Como Ser Um Empresário do Marketing Digital | Juliano Torriani – Kiwicast #108

Fala galera seja muito bem-vindo a mais Um quilicast o podcast dá aqui o WiFi eu Sou a Carol eu sou Marcelo para você que Não sabe o que quer o podcast que traz Toda semana pessoas que ganham dinheiro Na internet diretamente do campo de Batalha do marketing digital Nossa eu Mandei muito bem agora e o convidado de Hoje ele tá mais de 15 anos ele tem mais De 15 anos de experiência é estrategista De negócios digitais mentor de mentores E ensina pessoas a fazer de 30 a 150 mil Reais por semana com a internet Seja bem-vindo Juliano toriani Aqui falando com você Estamos juntos Prazer te receber aqui no nosso podcast Juliano para começar cara 15 anos é Muito tempo então como é que o marketing Digital chegou até você né conta sua Trajetória para gente poder te conhecer Um pouco melhor mas ótimo essa pergunta Eu trabalhava com ti e meu trabalho era Basicamente resolver problemas eu Trabalhava com problemas e eu não Gostava disso apesar de amar a Tecnologia não gostava disso aí um dia Era duas horas da manhã meu telefone Toca eu tava com a minha namorada na época em casa e eu tinha que sair para Ir até a rádio que eu trabalhava para Fazer o suporte E aí eu disse cara eu Não quero mais essa vida porque eu tô Sempre de plantão Mas eu não sou médico e eu não ganho com

Médico Mas eu estava sempre de plantão E aí Nesse momento eu tomei a decisão cara eu Quero mudar não quero mais isso e parece Que foi um sinal de Deus dia seguinte eu Sempre gostei muito de estudar e chegou Uma revista para mim a infisame e nessa Infisama veio Corporate e nessa ficou Por aí tinha uma pessoa uma menina de Porto Alegre que tava indo para São Paulo em 2007 65 mil reais por mês para Trabalhar com Google AdWords eu disse eu Quero saber o que que é isso me chamou Atenção por 5.000 por mês para trabalhar Com o Google AdWords naquela época 5000 Era uma grana muito legal hoje ainda é Mas não tanto quanto naquela época né e é isso me chamou atenção eu comecei a Estudar sobre Google e essa foi o Primeiro Start eu tinha uma meta na Minha vida que eu acho que muitas Pessoas colocam essa mesma meta não sei Se você chegaram ou não mas é que eu Queria ganhar 10 mil reais por mês e Onde eu tava eu não ia conseguir fazer Isso e eu vi nessa oportunidade que eu Poderia chegar nesse nesse valor de Faturamento de lucro enfim de salário né E foi eu peguei isso comecei a estudar Eu baixei a central de ajuda eu imprimi A central de ajuda do Google eu li toda A central de ajuda eu fui para São Paulo Fazer um curso de éders e eu voltei Comecei a estudar em outubro em janeiro

Eu tava certificado Google já E aí você Já tinha Pagado minhas contas então eu não posso Simplesmente dizer assim cara roubando Na ti porque eu achei algo novo né Eu Sempre quando eu fiz isso eu fiz Transições a transição é o Extra tinha Que empatar com o que era certo para eu Sair eu sempre fui muito cagão né vamos Dizer assim né conservadora para algumas Pessoas que eu nunca troquei o certo Pelo duvidoso então não sei Aquela Empresário que é tipo olha teve uma Ideia agora vou largar tudo na minha Vida eu vou fazer não sempre cuida da Minha circunstância primeiro né da minha Vida para depois aí sim tentar fazer Então fazer isso no tempo livre só que o Tempo livre começou a ficar quase que Similar ao que eu fazia na rádio então Eu comecei a fazer freela nessa época eu Tava fazendo faculdade sistemas para Internet e nisso eu comecei a aprender Muito sobre HTML e eu comecei a fazer Freela por um e-commerce de Porto Alegre Comecei a codar site galera que conhece De html fazer HTML CSS era muito bom Nisso e eles vinham na assinatura do meu E-mail que eu era certificado Google GAP E lá veio a primeira oportunidade de Trabalhar com digital e aí eles me Contrataram e eu comecei a fazer tráfico Para e-commerce comecei a fazer Campanhas de e-commerce e nisso foi em

2008 eu parei de trabalhar com ti depois De nove anos trabalhando com ti fazendo Servidores ali no que servidores Microsoft fazendo manutenção bom eu vou Falar uma coisa que vai entregar muito Minha idade né que a gente tava falando Até no almoço né enfim mas tá tudo bem Eu cheguei a editar lá na internet no Windows 3.1 Né então enfim Cara enfim Depois que eu procuro na internet o que Que é o Windows 3.1 vocês não vão ganhar Nada com isso mas procura se tiver Alguma coisa curiosidade para saber né Aí eu comecei a trabalhar lá com E-commerce comecei a atender clientes Que eu já fazia isso no na ti né atendia Muito cliente De campo né era técnico de campo né Tem E disso eu comecei lá com marketing Digital depois disso eu comecei a Estudar e eu me apaixonei por esse eu Então a minha grande bagagem hoje do que Eu conheço muito sobre marketing é por Causa do S8 totalmente focado nas Pessoas é uma marketing contextual que Vendo éders também então lá eu comecei Tinha eu comecei sendo contratado tinha Um salário parecido com o que eu ganhava Eu baixei um pouco o nível tipo eu Ganhava menos do que eu ganhava contei a Gente ficaria minha transição eu quero Fazer

Então eu conversei com a minha com a Minha esposa na época que agora você vai Ter que aguentar algumas coisas aqui Porque eu vou fazer essa transição mas Em menos de três anos Isso aqui vai Mudar completamente nossa vida inclusive Foi o que aconteceu né e foi o que Aconteceu e depois disso eu comecei a Trabalhar com s ou do s ou serviços para Algumas empresas pequenos negócios Principalmente e fui trabalhar em São Paulo numa agência E lá eu comecei a conhecer todo o Mercado de s ou participar de todos Eventos de marketing digital que vocês Possam imaginar só que no eventos Diferentes do que a gente vê hoje né era Um eventos que eram só de marketing Galera falavam de parte técnica mesmo Porque era só o que a galera sabia tanto é que tinha um preconceito tenho Preconceito hoje da galera do marketing Digital Raiz e da galera do marketing Digital de lançamento que no lançamento A gente usa emoção no Marketing assim Cara tem esse produto compra era Basicamente isso que a gente fazia a Gente simplesmente anunciava os produtos Tinha alguma coisa de copo mas muito Pouco quando copia entrou a galera do Marketing digital raiz ficou muito cara Que que esses caras estão fazendo estão Enganando Todo mundo inclusive eu inclui Nisso que no início eu não acreditava

Muito aí eu parei para ouvir né eu Comecei a ver cara mas faz sentido faz Sentido faz sentido mas eu não entrei Aí eu encontrei eu montei um evento em Porto Alegre que era o tchê s.o que Falava sobre s ou lá no Rio Grande do Sul tinha Uai s.o foi feito em Minas né Foi o ts81 e São Paulo que eu esqueci o Nome agora e eu trouxe os maiores Palestrantes da época desse mercado para Porto Alegre e aí eu atrair todo mundo Que trabalhava com o Google AdSense E a gente começou a montar um outro Negócio que aí foi minha segunda Transição primeira transição foi sair de Ti para ir para o digital trabalha em Algumas empresas e montei minha própria Agência E nessa agência a gente tinha três Linhas a gente tinha linha do Faturamento A gente tinha linha do lucro é Faturamento da despesa e a linha da do Estresse que extrapolava as duas Trabalhar com agência para quem é de Agência que está me ouvindo aqui vai ver Que isso é um estresse para estar Serviços e a gente decidiu que não Queria mais fazer só que era isso que Pagava a nossa conta só que eu tinha um Faturamento de junto com mais sócios Quase dois milhões E olhava 5.000 por mês Nossa ficaram Fazer sentido

25 funcionários cara é muita gente e Três departamentos departamento de sites Departamento de conteúdo um departamento De programação E aí nisso a gente no evento descobriu o Google adsenses que a gente começou a Montar sites e a gente a meta do 300 que A gente falou né de fazer 300 sites cada Site dando um real um dólar de lucro por Dia disso passou até sites dando 1000 2000 5000 por dia e a gente passou até Um faturamento milionário com s ou com Tráfico orgânico é de uma empresa com Seis funcionários com sei lá quantos Redatoras tinha mais de 30 redatores Escrevendo a gente fazia mais de 100 Conteúdos por dia mais de 100 posts nos Nossos blogs por dia né Então tudo isso Nos trouxe uma consistência aí chegou em 2015 No dia que eu recebi meu maior cheque no AdSense O que que as pessoas que estão vendo Mais do que eu tão fazendo que eu não tô Fazendo e foi o mercado de lançamentos e Eu esperei em maio me lembra ainda que Eu caí em toda a cópia do Érico isso que Ano né 2015 Maio 2015 né nessa época eu Já tinha mudado de vida já tinha Conhecido já tinha viajado para fora que Não tinha feito isso até já tinha ganho Mais de 10 mil por mês então já tinha Batido na minha primeira meta só que Cara eu quero mais do que isso eu quero

Mais do que isso E aí veio essa do Marketing de lançamento né a marketing De marketing de relacionamento né Marketing de três passos e aí num vídeo Eu decidi entrar eu entrei em 2015 no Fórmula comprei o Fórmula Eu fiz o que quase todo mundo faz no Primeiro ano Não vai conseguir não Não desiste não estava aqui falando com Vocês agora né Então foi tentei quebrei cabeça comprei Tudo que o Erik indicava Mas a gente não Teve resultado não teve resultado é o Primeiro ano sempre é o mais complexo Porque ele tá aprendendo aquilo né então E eu seguir cara sou nerd eu Estudei Para caramba juro para você não sei Quantas pessoas fizeram isso mas eu vi a Forma de lançamento mais de 9 vezes Então eu sabia tudo do lançamento mas Não tava funcionando para mim porque Porque eu vi que naquela época eu não Tinha um produto certo que é o erro Mesmo de hoje é não ter o produto certo Então eu tava tentando fazer com produto Errado até aqui eu resolvi fazer para as Outras pessoas A primeira vez que eu fiz funcionou 6 em Um quer ver Opa eu sei fazer eu só tava Fazendo com produto errado lembra qual Era o produto tava produto era meu eu Tava fazendo uma campanha de marketing De alta performance para pequenos

Negócios interessante é bom O erro foi eu lançar ele cedo demais Eu lançar ele uma vez e não insistir Nele né Eu ainda não conhecia talvez Todos os fundamentos naquela época de Como fazer então foram uma sequência de Eu nunca quando dá um resultado é uma Coisa só e nunca quando a mulher é uma Coisa só uma sequência né então aquele Ano em 2015 Eu não eu comprei e eu tive Resultados fazendo para os outros então Naquele ano eu tive mais de 9 milhões de Faturamento naquele ano fazendo tráfico De edwars para os outros eventos aí vem A primeira coisa que eu estudei lá atrás Que foi o Ederson e eu comecei a fazer Tráfico de eventos Eu fiz o tráfico do Evento do Roberto tinha chique fiz Tráfico para o lobo de Wall Street have Hacker fiz uma parceria comigo Em 2017 em Brasília Eu fiz no que Ele veio esse ele não veio Né Ele é bom demais bom demais mas eu tinha Raiva Pelo que eu sei Vem no primeiro do país então eu tava lá No primeiro em São Paulo não nos lembra Exatamente onde foi eu acho que não dá Para descer lutou foi muito legal então Eu tive muito resultado fazendo edwars Porque eu tava com produto muito bom Tinha uma estrutura muito boa e tudo Funcionava aí 2016 eu entrei no master Might que é o mais desejado hoje vamos

Dizer assim para quem faz lançamentos eu Fiquei lá por dois anos e eu entrei Cheguei no evento Inclusive eu disse eu Não vou comprar eu não vou entrar e eu Cai na copy depois eu posso contar essa História mas tem que ser fora né tem que Ser nos Bastidores não dá para falar Muita coisa aqui enfim A galera vai ficar curiosa depois Pergunta lá no Instagram que eu conto Não não vou contar não gosto mas enfim Mas eu entrei foi muito bom o cara Falando das coisas que eu que fiz na Minha carreira meio que Decolar porque Conhecido pelo mercado por causa disso Né E lá eu aprendi muito sobre os Fundamentos e eu fiz uma parceria com Uma pessoa que tava lá e que no primeiro Primeiro lançamento que a gente fez Juntos se eu fiz todo lançamento junto Com ela que fiz toda estratégia que eu Fiz todo tráfico pensei em tudo a gente Fez 100 mil em um dia eu me lembro que Eu tava falando com ela tava indo para São Paulo no dia da abertura do carrinho Ainda e ela tava preocupada será que vai Ir será que vai fica tranquila que vai Eu metrificava tudo eu tinha certeza que Ia bater eu tinha certeza que ia bater Falou de dia era 40 centavos ele te Qualificado assim era um tesão era um Tesão assim para fazer 50 mil likes com Sei lá com 10 mil reais de investimento Sei lá Quanto dá bons tempos

Infelizmente mudou e aí eu comecei Realmente a fazer naquele ano todo a Gente fez mais de sete dias juntos né E Aí eu fui lá para o evento para pegar Minhas plaquinhas né Depois eu não quero Minha plaquinha eu quero ganhar dinheiro Então esqueci plaquinha foquei no lucro Né podia ter ganho várias mas eu não fui Buscar enfim E foquei em Cuidado negócio aí comecei a Fazer tráfego para outras pessoas e eu Comecei como gestor de tráfico tanto é Que na época me tornei um dos gestor de Tráfico mas bem pagos do Brasil eu não Sou hoje porque eu parei de fazer se não Seria ainda hoje um dos gestores Destaques mais bem pago do Brasil várias Pessoas que estão no mercado hoje Aprenderam tráfico comigo no FB Sniper Lá atrás foi meu treinamento de tráfico Que era extremamente estruturado passo a Passo para fazer lançamento se a pessoa Assiste hoje ela aprende tráfico de Lançamentos só que eu gravei lá em 2017 Então interface do Facebook mudou então As coisas que eu falava de contingência Ela traz a galera ainda fala hoje né Naquela época incrível fala muito sobre Contingência sobre pics tem várias Contas tinha cinco contas que eu falava Uma conta só para remarketing uma conta Só para anúncio direto uma conta só para Isso enfim não conta só para lide Enfim Então É muita pancada né quando começa a

Anunciar muito tu aprende algumas coisas Então eu tomei muita pancada eu vi cara Eu vou fazer essa diferença foi Bloqueado uma BM porque por causa do Remarketing só que eu tava com uma Campanha de Lead maravilhosa rodando só Que bloqueou tudo por causa de uma Campanha de remarketing tá tudo em uma BM Só estava numa BM só Opa acho que eu Aprendi alguma coisa né mas aí você Fazia tráfego no Google no Google e no Facebook também quiser no Facebook Começou vou fazer nos dois mas eu sempre Fui conhecido como do Google tanto é que Quem me chamava me chamava por causa Disso E aí nesse processo eu montei uma Imersão porque eu tava noiva eu tava lá Numa mas e tem um momento que a galera Expõe o que tá fazendo aí eles começaram A falar sobre o lançamento e quem é novo No mercado não sabe como era o tráfico Antes antes do tráfego era de afiliados Não sei se vocês sabiam não afiliado Autoridade ou seja as pessoas combinavam Quando eu fazer um lançamento para Compartilhar as listas E aí nesse processo não se investia em Tráfico como se veste hoje o orgânico Era mais forte e quase ninguém sabe Investir em tráfico só que eu sabia já Tá no meio da imagem a pessoa começou a Mostrar o que tava fazendo em tráfico Era extremamente básico e todo mundo Olhou nossa

Aí eu vi cara tem um monte de gente que Não sabe isso eu achei que todo mundo Sabia eu entrei aqui a galera faturando Muito mais que eu deve saber isso né Ninguém Sabia ninguém sabia metrificar o TM eu acho que foi um dos primeiros que Falei de TM no Brasil porque ninguém Falava no marketing digital sobre isso Porque eles não sabiam explica para Galera O que é o TM o temer é uma forma De você identificar de onde vem as Conversões basicamente É como se eu Colocasse um RG em cada pessoa e eu Identificasse isso em cada anúncio eu Sei que aquelas pessoas vieram daquele Anúncio aquelas outras pessoas vieram Desse aquelas outras pessoas eram desse E eu consigo depois identificar Quais São os melhores para saber onde eu vou Colocar mais meu dinheiro no próximo Lançamento no próximo investimento é uma Forma de traquear simples gratuita que a Gente usa dentro do Google ADS e do Google Analytics só que poucas pessoas Sabiam disso na época hoje tá muito mais Difundido tem um monte de cursos sobre Enfim e eu comecei a fazer alguns Questionamentos naquele momento E eu me lembro da resposta do dono do Grupo falando para mim eu perguntei cara Quantas pessoas que baixaram esse e-book Entraram no lançamento Ele não sabiam a resposta quantas que Vieram disso compraram Eles não sabiam a

Resposta porque eu queria saber mais ou Menos qual era a estratégia que eles Tinham usado no fundo para saber se como Que eu poderia replicar aquilo depois E Aí eles falaram para mim o seguinte cara Tô ryanne Nem tudo são métricas às vezes é Feeling Aí eu fiquei quieto né Vou ficar quieto só que no fundo me Dizer assim cara não tudo é métrica Porque se eu não sei da onde veio o que Que aconteceu eu não sei como replicar e Eu não consigo melhorar aquilo que eu Não consigo medir é verdade né como é Que eu vou melhorar se eu não tô medindo Se está dando certo ou não a gente vem e Faz esse podcast aqui e a gente não sabe Que fica melhor ou não pô a gente vive Um podcast ele analisou Talvez a posição Da câmera tava ruim se eu não consigo Medir alguma coisa referente a isso eu Não consigo melhorar isso e o filho vira Um chute Exatamente isso e eu descobri Que naquela época tudo absolutamente Absolutamente tudo era feito no chute Eu perguntei porque que essa página é Assim simplesmente porque todo mundo Fazia assim só por isso essa era a Resposta não tinha uma resposta não Porque assim tem uma taxa de conversão Maior a gente testou aqui Eles não Sabiam que era teste a b naquela época Né isso quase ninguém do mercado eu não Posso colocar todo mundo na mesma cesta

Quero só ter esse Slender mas dentro do Grupo que eu estava grande maioria não Sabia Tanto é que a minha Live famosa que eu Fiz com o dono do grupo e tal foi eu Mostrando minha planilha de métricas Onde eu mostrava tudo isso e eu tinha um Amigo dentro mastermind que era uma ser Mais de maior eu tava no que tinha recém Começado ele tava no outro mastermind e Tanto é que o pessoal isso aí que o Torneio apresentou a game changer para Gente Porque naquela época ninguém media eu Até hoje se você sabe qual é o criativo Que funciona melhor se você sabe qual o Público que traz mais retorno O que você Vai fazer você vai botar mais dinheiro Lá e não vai perder dinheiro então essa Foi inteligência que eu trouxe para Aquele momento no mercado que está Falando isso em 2017 16 será 2016 Então Faz um tempinho já disso então Metrificar tudo para a galera que tá Vendo agora feio porque é uma galera lá Atrás Tomou muita pancada ela era desse Cara tá me improvisando muito muito e tá Tudo certo porque é sempre quando você Entra no mercado que você está Desbravando isso é assim é tipo a gente Vai entrar numa mata agora a gente vai Mas quando várias pessoas passaram para Ele tem a estrada tem um caminho aí fica Muito mais fácil então tem uma galera

Que tá entrando agora que tá tendo Resultados Incríveis em pouco tempo é Muito por causa disso porque a gente lá Atrás desbravou muita coisa que não Tinha agora cara quando eu comecei não Tinha essa quantidade de cursos que tem Eu queria aprender sobre tráfego Uma pancada tanto é que for o meu Primeiro curso de tráfico foi para São Paulo Numa instituição de ensino lá de São Paulo que ensinava Google fazia Certificações Google e era isso não Tinha esse monte de curso de Facebook Que nem tem agora que compartilha Estratégia que ela não tinha isso então A gente tinha que aprender na marra Alguma dúvida que eu fiquei aqui quando Você começou a fazer tráfego para o Facebook tu também foi lá e imprimiu a Central de ajuda de lá ou não porque Assim depois que você aprende o Princípio do tráfego você não Necessariamente precisa começar tudo de Novo preciso do tráfego é básico você Tem pessoas que precisam de algo e você Vai fazer um anúncio para essas pessoas Agora a ferramenta vai mudar para você Saber qual que é a regra daquela Ferramenta para saber como que é o Extraio o melhor daquela ferramenta mas O princípio de tráfego mesmo eu posso Montar a estratégia para qualquer Ferramenta não importa qual seja mesmo

Que eu nunca tenha visto ela a única Coisa que eu preciso saber como é que Ela pensa E aí quando eu entendo as Regras dela aí eu consigo das Estratégias então tipo no Google é Marketing intencional a grande a grande Parte onde a gente consegue segmentar Melhor você estava até falando no carro Sobre isso né a gente consegue segmentar Melhor porque a pessoa tá buscando lá no Google eu consigo colocar um anúncio no Exato momento que ela tá buscando Então Ela tá com aquela intenção de compra e Eu vou lá montou um anúncio para ela e a Gente consegue criar públicos em cima Disso então fico com um público muito Melhor muito mais pigmentado e com isso Eu consigo ter mais resultados só que Claro nada é da noite por dia né tudo é Passo a passo então lá nessa época eu Criei minha primeira imersão de tráfego Já comecei a ensinar a galera sobre Tráfego uma dúvida Essa questão de metrificar que para hoje Todo mundo é uma coisa super normal na época realmente mudou totalmente o jogo Sofisticou totalmente o mercado mas como é que o que que você acha que fez com Que algumas pessoas mesmo sem isso se Estivessem faturando mais do que você Estava antes no mercado produto Diferente né mais grana para investir e Porque tem um fator pessoa e produto né Tem esse fator muito forte ainda hoje é

Muito forte por mais que as estratégias Estejam disponíveis para todo mundo Porque que uns faturam mais e outros Fator menos depende muito do jogo que Você quer jogar o risco que você quer Correr o produto que você quer vender Hoje meu jogo é lucro file é o que eu Quero ficar mais tempo com o Ravi eu Quero poder ver o Ravi crescer então não Quero fazer maluquice eu quero ter um Negócio extremamente rentável como Lucratividade muito boa ao mesmo tempo Que eu posso aproveitar a vida e o Crescimento do meu filho então para isso Precisa de estratégia né e é saber Exatamente onde colocar o dinheiro por Isso que a métrica é importante então lá Naquela época basicamente as pessoas Tinham bem mais tempo de mercado do que Eu E elas tinham produtos que eu não tinha Ainda então depois que eu comecei a Aprender isso eu comecei a ter um Crescimento uma rampagem muito boa Porque eu aprendi com eles né o que eu Não sabia eu aprendi com eles o que eu Sabia compartilhava né Então essa foi na Minha visão foi isso né não faz todo Sentido né ou Mas e aí você falou que Lançou a imersão de tráfego Como foi Essa experiência cara foi assim eu tinha Participado de uma imersão de um grande Amigo que foi bom não falar o nome para A gente não fazer propaganda né aqui

Enfim né mas é um grande amigo já tinha Participado dessa Emerson de gestão e eu Adorei a experiência de participar de Uma imersão eu troquei uma ideia com Eles Marcão eu vou fazer igual saco para Tráfico beleza e aí eu fiz a primeira Versão de tráfico em Porto Alegre na Sala Farroupilha no Hotel Deville em 2017 para 4 ou 5 pagantes e 15 pessoas na sala Então isso inclusive é uma dica né uma Dica não conselho para todo mundo que Quer fazer algum programa de Ticket mais Alto você não vai vender todas as Cadeiras de primeira Se você não tiver Um background muito grande então tem Algumas pessoas que não sabiam Quem era Toriani não confiavam em mim ainda para Aprender aquilo não sabiam que Precisavam aprender aquilo não queriam Aprender tráfico porque era chato né mas Eu fiz a imersão cara depois que você Fez a primeira você tem como eu vou Dizer Esse material tu tem material que a Gente tá fazendo aqui a gente tá Gravando tudo a gente tem muito material Agora para fazer várias e várias Divulgações inclusive para chamar outras Pessoas para vir para cá inclusive enfim Para várias coisas então tinha material E é isso Ficou muito mais fácil de Vender as próximas depois todas as Outras a gente lotou só com pessoas

Pagando Eu sempre tive convidados eu Tinha um padrinho que eu sempre levava Fica Bruno Gimenes que é o que eu Conheci numa Serra que o Bruno é Padrinho do Ravi inclusive hoje tô num Grande amigo de vida e o Bruno foi quem Me deu segurança para fazer e ele disse Cara tô ryanne isso aqui que você tem Inclusive o seu livro né que é eu tinha Uma apostila completa sobretudo de Tráfico até foi o como é que tipo o Dutra Marcão Dutra ele foi lá e ele Disse cara o pai dele perguntou Você Anotou tudo aí ele disse que não precisa Tô Ryan Já fez tudo para mim tipo Apostila tinha tudo cara tava o passo a Passo para fazer tráfico tava lá só Seguir a apostila né Então teve uma Galera naquela época teve o Dutra que Tava lá tem o Gão que tava voando Hoje o Felipe Adão que tava voando hoje tava Tudo naquela imersão lá atrás galera da Antiga assim e quantas inversões você Chegou a fazer nesse nesse Ai eu Pergunto Acho que eu fiz quatro sozinhos quatro Ou cinco sozinho depois comecei a fazer Com Cia e a gente já tava na décima Terceira Edição a gente transformou em Imersão de tráfico e copy eu sei que já Teve mais de 1.500 alunos Ao Total em Todas as missões né E todos são Antigamente mais baixo que a gente Cobrou foi r$ 2000 então suas tickets

Altos que a gente comprou você disse que Trabalha com alto desde o começo para Diminuir o nosso negócio foi baseado no Ticket alto sempre né a gente depois Construiu os infoprodutos porque é legal Enfim a galera ter processo poder ver as Aulas para depois ter o desejo de vir Para o ticket alto mas na Essência a Gente criou o High ticket já lê desde lá De trás legal hoje a gente sabe que você Consegue Potencializar né os lucros do negócio Digital e até 10 vezes utilizando o Poder do LTV certo muita gente não sabe O que é LTV então se você pudesse Explicar pra galera O que é o LTV como é Que você consegue potencial potencial Potencializar o lucro de negócios Através disso conta pra gente boa Primeiro entender um pouquinho de LTV LTV é o lucro vitalício por cliente é Fazer com que o cliente compre mais Vezes de você quando você tem uma pessoa Que compra uma vez só de você Você tem Um comprador Quando a pessoa compra mais do que uma Vez de você Você tem um cliente então Focar no LTV é você focar em entregar Soluções para pessoa se você for ver Praticamente qualquer negócio vamos Falar na Apple né sou apaixonado pela Apple a gente pode falar né coisas que Não tá patrocinando né Vamos lá eu sou Apaixonado pela Apple Olha a quantidade

De soluções que ela tem para nossa vida Eu sou eu tenho eu tenho LTV Perpétuo da época né todos os anos que lança o IPhone eu troco eu tenho Apple watcher Comprar o carregador que eu esqueci na Viagem o cara queria me vendeu a Tagzinha da época é incrível se vocês já Viram isso cara mas é muito louco Sabe o find my iPhone que tem no iPhone Você pode criar pegar uma teguinha e Colocar em alguma coisa que você Acredita Tipo na chave do carro e você Perdeu a chave do carro você pega de Maior fã ele vai te mostrar onde é que Tá a chave qualquer coisa É incrível é Incrível então assim isso é pensar no LTV então o quanto a Apple lucra por TSE Ecossistema de produtos pra gente só que Eu faço propaganda de qual De qual você vê do celular só do iPhone 8 Praticamente é só iPhone você não vê Muita coisa da Apple por aí com outra Coisa então entre aspas do iPhone é o Produto de entrada dela para vender todo Ecossistema e depois que você foi Mordido por esse bichinho da verdade Foi me despedir da galera assim e a Esposa de um amigo foi me dar tchau fui Dar um abraço bateu no meu celular que Bateu caiu no chão e a tela ela não Quebrou mas sabe quando tira um parece Que quebrou alguma coisa dentro e ficou Um risco no meio do iPhone

E como caiu não tem garantia só que eu Fui lá na Apple e eu fui esperto Eu cheguei lá com meu Mac eu tava com Meu Apple watch botei meu iPod do lado Abri meu iPad E fiquei esperando ser atendido não Tinha horário lá atendido com horário e Eu cheguei lá e contei todo uma história Para eles eu acredito que eles trocaram Por causa do meu ecossistema porque eles Viram que eu sou cliente da Apple de Verdade não tinha só o iPhone Porque não Eu não merecia ser trocado eles trocaram Meu aparelho lá então vamos dizer que Nessa pequena analogia que eu fiz isso é Ter um negócio de LTV é você pensar em Várias soluções para o cliente eu faço Uma logia no carro por exemplo Vamos para GM todo mundo vai entender Primeiro BMW tá bom para GM que todo mundo vai Entender a gema de tem o Celta lá que é Para quem tá começando agora ter um Carro é o produto de entrada mas é um Produto bom E aí você se identifica com A marca você pode comprar o próximo Passo aí você vai para o próximo carro Aí tem lá o na minha época tinha o Como é que é o nome daquele carro que eu tive Ele é fabricar na Argentina enfim tem o Próximo carro lá que é pensado nas Pessoas que estão evoluindo um pouco Mais aí tem o prisma que é o seu Primeiro grande carro aí tem depois o

Astra na minha época tinha enfim tem Vários outros carros que você vai Pensando de acordo com a evolução do Consumidor isso também é pensar na TV Pensar conforme você vai evoluindo até Algo para ele e sempre tem um High Ticket Qual é que é o High ticket da GM Eu não sei porque entendo zero de carro Sabe Marcelão é um carro amarelo camaro camaro Jardim Agora não tanto né galera queria ter um Camaro Esse é ticket mas eu não posso Ter o ticket Mas eu posso ter um outro Carro entendeu então isso é um pouco do Que a gente faz no mercado digital como Todo eu não olho para o mercado digital Para montar estratégia eu olho para o Mercado físico como eles vão ter Estratégia Vamos lá o iPhone todos os anos é Totalmente o novo celular é um facelift que é apenas os carros ou Seja eles mudam a carcaça às vezes um Pouquinho da câmera e fazer uma nova Venda para o mesmo consumidor entende Esse é o poder da TV quando você só tem Um produto O seu cliente mais importante é o Próximo é verdade e você fica toda hora Brigando com o custo do tráfego você Fica toda hora brigando com as mudanças De plataforma para poder vender mais o Seu produto e você não consegue crescer Então como que eu faço um negócio ganhar

10 vezes mais eu ensino eles como criar Um funil de produtos onde um produto Gera necessidade do próximo produto e Sem fazer muita força eles conseguem Vender para mais pessoas usando claro Poder do High ticket o haiticket tem que Estar nessa jogada porque são objeto de Desejo eu tenho um produto que é objeto De desejo que eu Invicta é meu grupo é Um objeto de desejo esse grupo Só que tem pessoas que não podem estar Lá ainda porque tem que faturar no Mínimo 2 milhões para poder estar lá só Que eles acabam comprando todos os Outros produtos para chegar lá cara eu Vou estar no Invictus Olha aqui que Voltar no Invictus eu disse vem que eu Quero te receber Só que a grande maioria fala mas não faz Mas eu sempre incentivo né mas se você Não tiver um High ticket você não tem Onde as pessoas vão mirar elas precisam Mirar em algo que é inalcançável para Elas agora Mas é um desejo e ela não para porque Ela quer chegar E assim uma dúvida que eu tenho sobre Produtos Ele só precisa Ele só pode ser oferecido Depois de uma esteira de produtos ou ele Pode ser oferecido de cara então A Grande maioria oferece depois de uma Grande jornada de produtos na Minha Experiência

é o primeiro ofereço para depois Oferecer um outro produto Hoje Existe um nível de sofisticação de Mercado quantas pessoas já ouviram falar Sobre construir um negócio digital no Brasil hoje você tem ideia Não tenho ideia Eu não tenho ideia Quando a gente vive uma bolha parece que é muito né 10 milhões 20 milhões já ouviram falar Disso possível eu acredito que mais Olha Quantas pessoas estão investindo Dinheiro no mercado digital ensinando a Construir um negócio então tem uma Galera que já ouviu falar nisso então eu Não preciso explicar para eles desta Oportunidade eu preciso mostrar para Eles uma forma desse terem resultados Mais rápidos E o High ticket A Essência dele é Resultado mais rápido Que que é mais barato viajar de ônibus Ou de avião de ônibus e por que que Avião é mais caro Ele chega mais rápido porque ele dá Resultados mais rápidos entende então é Essa esse é o jogo até se você pensar Nisso você vai ver olha o que demora Mais normalmente entre aspas é mais Barato O que é mais rápido é mais caro Tem aquela analogia lá que a pessoa vê e Contratou um monte de gente para Resolver o problema aí falar fica um dia Inteiro não conseguiu resolver foi lá

Outra pessoa Ficou dois dias e não Conseguiu resolver e veio uma pessoa que Era o grande especialista nisso chegou Lá demorou 5 minutos deu uma martelada Resolveu o problema quando foi 10 mil Dólares fala mas você veio aqui e deu Uma martelada Como assim 10 mil dólares Aí ele botou um dólar pela martelada e 999 para saber onde martela Então esse é o poder de um High ticket Normalmente é a experiência do X para Que a gente está falando do carro ontem Né Tipo se você tentar vender o seu Conhecimento Você vai sempre ser comparada a qualquer Pessoa mas se você vender a sua Experiência Aí vai ser mais caro então Hi ticket ele Pode ser vendido direto se você tem Experiência e se você tem algo que vai Acelerar o resultado da pessoa então Hoje eu consigo acelerar o resultado de Um negócio se a pessoa já tem Alunos Hoje eu consigo acelerar muito rápido o Resultado dela muito rápido se a pessoa Tá começando completo zero é mais Difícil porque tem muitas barreiras né Tem muitas barreiras a gente tava até Falando sobre várias estratégias Diferentes todas elas funcionam só que De acordo com o seu momento tem algo que Vai funcionar melhor para você agora Então essa jogada para você conseguir Assim escalar de forma mais rápida e ter

A possibilidade de vender um Haiti Direto quer dizer que o High ticket é Para todos os nichos tem alguns que a Gente tem que cuidado nicho de Emagrecimento por exemplo Qual o Reticket vocês conhecem de emagrecimento Hoje Se a gente for olhar para o mercado Assim né Muito legal ver os olhos de Vocês procurando coisas no passado Não tô encontrando não tem cara quase Não tem tem alguns programas de pessoas Que são muito famosas e aí você pode ter Um haiticket se você tem uma metodologia Que ela é muito famosa você até consegue Fazer um High ticket mas O emagrecimento é volume Então você vai Ter um negócio de frontiend porque tem Um volume gigantesco de pessoas que pode Comprar esse produto você só precisa de Um mecanismo diferente aí fazer a cop Certa para fazer isso mas nesse tipo de Negócio Ou você tem um método que muitas Pessoas têm resultado esse método é o único seu você pode criar um programa Para acelerar esse resultado Aí sim você Pode fazer um Hatch do contrário é mais Difícil Então a gente precisa sempre entender o Que que as pessoas assim grande erro de Condução de produtos é que as pessoas Não conseguem olhar quem está Construindo produtos Qual que é a Solução que aquele consumidor que ela Quer atrair já usa para resolver o

Problema dela E aí se cria um produto Muitas vezes desnecessário ou que não Vai ser possível cobrar o valor que eles Querem cobrar não como estão cobrando né Não só fazer um contexto muito rápido Para explicar um pouco isso quem é a Pessoa no mundo você não vai responder Quem mais vende pnl é porque eu já sei a Pergunta para ela ontem para dar esse Contexto Marcelão Ele não vem de curso de PNL ele vende Programas de desenvolvimento que tem uma Meta bem definida que ele usa a pnl Então ele usa o conhecimento Ele na realidade ele usa a experiência Dele para vender não o conhecimento dele Conhecimento faz parte do jogo aí pega Tudo que ele sabe para construir um Programa que é o único que ninguém tem e Você consegue cobrar caro ou seja ele Muda cop não só a cópia o produto também Né Tem um produto E tem muito resultado E claro tem um Outro fator que se chama Produtos de emagrecimento me fala se Esse pensamento tá correto de repente se Emagrecimento é um nicho que ganha no Volume Mas se tiver um produto atrelado A uma pessoa que é autoridade que tem um Shape Bacana também pode ser vendido Como High ticket depende da Cópia Pode tem tipo tem uma grande tem uma Pessoa que é ex BBB e que vende muito Conhecimento Porque ela tem um método ela ex-bb então

Tem coisas associadas ela ganha Autoridade por isso e ela vende muito Tickets altos nesse nicho tem outra Pessoa que criou o método que eu esqueci O nome exatamente da pessoa minha irmã Inclusive comprou esse programa ele é Muito bom que é um método de Emagrecimento que é mais pessoal E aí Consegue identificar mais altos agora Você tentar vender aquele treino em casa Que todo mundo vende Alto vai ser difícil inclusive teve um Caso de um aluno que eles estavam no Mercado digital já fazia mais de ano Eles tinham um produto de emagrecimento A 997 produto de emagrecimento que não Era com treino era com alimentação Primeira coisa que eu fiz na mentoria Foi baixa para 297 muda o nome só isso Faz exatamente igual tudo que você está Fazendo eles me mandaram mandaram para o Sia acho que ano passado que eles tinham 4 milhões já começa a pequena mudança E com 997 esse tinham faturado só 100 Mil Por que isso porque isso não é marketing Isso é mercado por mais que as pessoas Tenham soluções diferentes se você não Tiver a autoridade para vender aquilo ou Algo alguma cópia que te posicione com Esta autoridade É muito difícil você Vender nesse nicho de emagrecimento um Produto de mil reais É muito difícil ele Fez essa pequena mudança e faturou os

Quatro milhões no volume no volume no Caso é porque ele tava traindo pessoas Ele tá fazendo estratégia certa não era Problema de estratégia era um problema Que a gente chama de NPA nicho produto e Oferta é tipo assim eu fazer essa Analogia rápida e vocês vão entender se Eu for no vamos no cinema agora vou Comprar pipoca é relacionado ao cinema e lá tem um Certo valor você paga de fala diferente Se eu for para praia agora com o produto Específico para vender na praia que Vende muito na praia Batata frita milho no sul milho em Salvador tipo queijinho De batata Não é comum né então o nicho a gente Pode entender que é o nicho produto e Oferta é o valor certo do produto certo Para o nicho certo o nicho seria a praia O produto seria água de coco Qual o Valor da água de coco normalmente que as Pessoas pagam Aqui tá um pouco mais caro R$ 5 [Música] Eu aceito r$ 5 porque para Contextualizar sim sim em Salvador a Gente paga r$ 1,50 aí eu fui para o sul E pagava r$ 10 Então vou ficar no cinco Beleza vamos dizer assim que essa oito Reais seja um valor aceitável água de Coco a r$ 15 vai vender Pode até vender Mas vai ter um monte de

Gente na praia que vai vender por menos Então aquela pessoa não vai escalar isso é mercado e concorrência então se você Estiver no mercado onde o preço que você Cobra está muito acima do mercado pensa Que o emagrecimento é a praia o curso de Emagrecimento água de coco e 997 é água De coco a 15 reais Entendeu Então esse é o jogo do produto Então muitas vezes você não vende por Causa disso você não tem O Preço Certo Relacionado a um nicho que você tá e ao Mercado que você tá Por mais que você Tenha uma cópia boa só que eu preciso Fazer um disclemer que você consegue Vender porque esses caros se você tem Uma cópia muito muito muito muito [ __ ] Qual o problema Qual é terça que muito pouco as pessoas Sabem fazer quem sabe fazer várias Pessoas já vieram aqui nesse podcast E conseguem escalar mas a grande maioria Das pessoas nem sabe que tem um problema De Copy Abrir uma caixinha de pergunta de uma Caixa de pergunta não uma muito para Escolha lá para ver qual é o problema e Muitas vezes as pessoas vão responder Coisas que você bate o olho e identifica Que nem ela nem sabe qual é o problema Dela é tipo eu faço perguntas para as Pessoas né Qual sua maior dificuldade Para vender mentoria por exemplo aí a Pessoa responde eu faço uma enquete lá

Muito pela escolha é copy tráfego e eu Deixo copo como primeiro tá cope tráfego Audiência funil ou todas ao mesmo tempo Né então por mais que todas ao mesmo Tempo sempre ganha a Copa e sempre tem a Menor potência menor assim menor Percentual E por que isso acontece porque as Pessoas não sabem de problema de cop Elas acham que tem problema de tráfego Porque elas colocam dinheiro lá vem as Pessoas ela não consegue vender o que Ela quer cara tô com problema de Trato Porque eu tô botando dinheiro não tá Trazendo o retorno só que o tráfico ele Só potencializa uma mensagem O tráfego não cria uma mensagem então se Eu não tiver uma boa copy se não tiver Uma boa história se eu não souber fazer Boas analogia se não tiver uma boa aula O tráfego não vai servir de praticamente Nada e que adianta o anunciar a carne Para vegetariano muitas vezes é o que Acontece as pessoas não sabe qual Anunciar A gente tá aqui semanalmente com players Digital a gente faz ele sobre tendência E a pessoa fala mas 2018 Foi a época do Drop esse ano é época do PLR e o que a Gente tem ouvido bastante é que o Próximo movimento do mercado é um Movimento de high ticket Então por que Você acredita que esse movimento está Acontecendo com tanta intensidade agora

E qual é a forma certa de se posicionar Nesse novo cenário mas aconteceu algo no Mercado Como é que a gente vende normalmente a Gente vende basicamente assim a gente Constrói um monte de pessoas que compram Seu curso essas pessoas começam a Aprender e elas têm dificuldade de Avançar elas querem uma mentoria para Elas avançarem mais rápido então tem Momentos no ano que eu vendo tickets Mais baixos porque eu sei que nos outros Momentos eu vou vender muito tickets Mais altos só aconteceu um fenômeno que Foi a pandemia e nessa pandemia muita Gente muita gente entrou no mercado E a grande maioria das pessoas comprou Os cursos e não assistiu os cursos elas Querem ter resultado e o que menos as Pessoas têm hoje Tempo tempo e que que é uma mentoria faz Ela entrega tempo ela encurta esse tempo Entendeu então hoje a gente tem uma Oportunidade grande de vender High Ticket porque tem muita gente que Comprou muito curso que não consegue ter Resultado e as pessoas que venderam o Curso não tem a habilidade suficiente Para fazer essas pessoas terem resultado Porque provavelmente elas compraram Outro curso Fizeram dela em cima do outro curso e Elas não tem profundidade para ajudar Ela não consegue bater o olho fazer isso

Que vai mudar tipo que a gente fez eu Bati o olho dos cara é isso muda que vai Ganhar dinheiro eu tenho certeza que vai Ganhar dinheiro porque eu conheço o Mercado Tô há 15 anos eu sei das Mudanças de mercado Então hoje a gente Tá vivendo esse fenômeno que é Aproveitar Essa ressaca da pandemia Muita muita muita gente comprou foi Disponível os dados da plataforma né foi Cresceu demais demais tudo que você Botava para vender durante a pandemia Vendia Depois que passou que teve a ressaca que Começou a ficar um pouco mais Sofisticado porque as pessoas já estavam Vendo Todas aquelas mensagens e a grande Maioria que comprou uma boa parte que Comprou não estudou o suficiente ou tem Muita dúvida porque é muito novo o Mercado e essas pessoas precisam de Ajuda Por isso que existe se você for Perguntar para as pessoas o que Que Elas Preferem Pegar um login e senha para estudar ou Tem uma mentoria uma mentoria alguém que Pode que você pode perguntar dizer o que Você tem para fazer mostrar o caminho Cortar caminho fazer que você gaste Menos dinheiro né Eu sempre falo um dos Princípios da minha vida é tenha Mentores os mentores vão fazer você Economizar dinheiro principalmente Ganhar muito dinheiro

Justamente agora falando um pouco de Lançamento a gente sabe que muitas Pessoas sonham com lançamentos gigantes Né e acabam não valorizando o poder do Perpétuo então você pode passar para a Gente um mapa do Perpétuo de um Perpétuo Ideal Vamos lá eu não gosto de falar de Perpétua porque eu não faço Perpétua eu Vendo todo dia que é diferente Qual que é a diferença qual a diferença Normalmente a pessoa tem um produto e a Força tá no tráfico é o que a maioria Faz Oferta direto E a melhor forma de vender qualquer Coisa é estar ao vivo com uma pessoa Então eu faço campanha semanal onde Todas as semanas e a tua ao vivo com meu Público para fazer uma oferta para eles E entregar um valor muito forte para Eles então assim se eu for te falar o Mapa do Perpétuo e depende assim é que Tem vários tipos de pessoas e eu não Posso dar a mesma orientação para todo Mundo se você tem audiência já e você já Produz conteúdo tem pessoas que já Querem aprender algo com você joga um Aumento ali no Perpétua Só aprende como Fazer mentoria no Perpétua e já uma Mentoria de processo no Perpétuo para Quem disse não você vai lá e faz uma Venda mas vou fazer como que eu faço Venda todo dia eu tenho a primeira

Campanha que é uma campanha automática Onde essa campanha o objetivo é gerar Leads e pagar o tráfego então Normalmente é com um produto de Ticket Baixo esse é o Perpétuo que muitas Pessoas estão ensinando como oferta Direto Esse é um dos meus funis ele vende todo Dia com isso todas as semanas eu faço Uma aula ao vivo onde eu faço oferta de Algum produto ou é uma mentoria de 5.000 é o aumento de 10 mil aumento de mil eu Faço um funil de mentorias ou eu vendo Um produto que é tipo depois que eu faço 6 7 semanas vendo no haiticket eu jogo Umas duas três semanas vendo um ticket Menor mas toda semana estou ao vivo Fazendo uma aula e vendendo o terceiro Funil que eu coloco para rodar é um Funil de ativação onde basicamente as Pessoas que passaram por essa por esses Dois primeiros funis e não compraram eu Faço uma oferta Irresistível para elas De um produto específico algo que vai Resolver um único problema como por Exemplo eu fiz um que foi workshop mix De produtos que eu só ia falar para as Pessoas como elas constroem seus Produtos e é aquelas pessoas que não Quiseram se comprometer comigo os dois Primeiros funis ela pode querer comprar Então faço isso para minha lista E aí Eu Começo Já gerar um faturamento dessa Galera só que esse produto eu entrego

Ele ao vivo e o que eu faço não ao vivo Um pit para o próximo passo Então vendo um produto para vender outro Produto o quarto funil é o funil High Ticket onde todos os dias tem anúncios Para trazer pessoas para vender High Ticket E aí a gente faz isso com a Estratégia de sessão estratégicas então Esses quatro funis são responsáveis para Fazer de 30 a 150 mil por semana até o Negócio é claro eu não posso falar de 30 Porque a pessoa vai começar fazendo 30 Mil por semana não vai vai começar Fazendo mil por semana depois você vai Começando a crescer Então faça algumas Metas 10 mil por mês depois 30 mil por Mês depois 50 mil por mês depois 100 mil Por mês com essa estrutura que eu falei Para você são quatro funis que eu uso Empilhados que geram esse tipo de Resultado só qual grande particularidade Eu não preciso investir tanto entrar Porque eu vou vendendo para todo mundo Os quatro produtos aí elas produtos novo Eu vou lançar um produto novo de black Friday por exemplo a galera que já Comprou os outros vai comprar esse Também E aí eu vou gerar a caixa porque Eu vou olha só eu vou falar uma Estratégia de produtos eu vou vender um Produto de black friday para pessoa Criar uma grande oferta de black friday Eu vou ensinar como fazer isso Ela vai gerar venda do produto dela logo

Na sequência eu vou vender um outro Produto para usar o dinheiro que ela Ganhou ela poder comprar outro produto Então eu quero ver uma mentoria mais Cara eu vou dar dinheiro para todo mundo Tá me seguindo aí eu faço eles ganhar Dinheiro para eles comprarem meu próximo Produto só que todos os passos eles são Planejados não é nada assim ah que que Eu vou vender hoje não é planejado Justamente para poder conectar um Produto no outro e essa é o poder do Funil Então tudo é funil tudo não Importa o que você faça hoje é funil Inclusive Quando você estava na barriga Da sua mamãe você passou por um funil Sim quando os próprios olhos foram para Lá só um foi primeiro foi unida que você Participa na sua vida então tudo tudo Tudo tudo tudo na vida fui eu pode Perguntar qualquer coisa que eu te falar Isso é um funil assim é legal ver a estratégia sendo Montada de cima né que você pensou em Todos em todas as etapas em todos os Macros Eu podia falar cada produtinho Por que Que existe cada um né mas é assim mas a Ideia de pensar é qual o produto que Você quer vender como que eu crio outros Produtos para vender esse porque às Vezes olha só isso aqui é mágico isso Aqui muda jogo o que eu vou falar agora Muda jogo papel e caneta hein pega papel

E caneta isso aqui muda jogo se eu for Pensar agora no mercado várias pessoas Que estão no mercado Já compraram um Curso de Perpétuo certo várias pessoas Que estão no mercado Já compraram um Curso de lançamento Se eu tentar agora Me posicionar no mercado sem ter tanta Autoridade para vender um curso de Lançamento por exemplo eu vou sofrer com Isso porque as pessoas já compraram a Solução para este problema agora se eu Vender um produto específico onde a Pessoa não precisa se comprometer comigo Por muito tempo Tipo se eu for vender um Produto de lançamento é no mínimo três Meses para pessoas estudar ela fazer ela Colocar em prática Então ela tem que se Dedicar muito para isso ela já e ela se Frustrou com isso agora se eu vender Para uma solução só por exemplo tráfego Para lançamentos eu posso pegar todo Mundo que já comprou um curso de Lançamento e ter a minha visão de como Faz lançamento Da experiência não no conhecimento e aí Ela me conhece por um produto bem feito E não por um conteúdo bem feito que é Diferente né E aí pensa só você Talvez Hoje esteja tentando vender o mesmo Produto que várias pessoas estão Tentando vender e você fica batendo na Mesma tipo de oferta fazendo o mesmo Tipo de tráfico tentando otimizar Mudando isso mudando aquilo mas você não

Se preocupa em pensar no seu cliente Entender um produto diferente para ele Para dar opção para ele às vezes a Pessoa única coisa Às vezes os negócios A única coisa que eles precisam é criar Um novo produto só isso Grande problema dos negócios digitais no Brasil não é cópia não é tráfego não é Nada é produto é legal você conectar esses pontos Porque quando a gente fala de Perpétua Aí você fala não não é sobre o Perpétua Né Aí você vai traz outro lado da moeda Que volta a primeira pergunta que é Sobre a LTV Então não é só pegar um Produto que vende todo dia se você criar Um ecossistema que gera um resultado Diário se você tentar viver só com um Produto e vender ele todo dia qual o Grande problema que você vai enfrentar Se chama plataformas de tráfego IOS várias pessoas autorização do iOS Várias pessoas tiveram muitos problemas Porque a única forma de trazer receita Para empresa era com um produto E ela Vendia aquele produto vamos lá a gente Investia vamos falar de lançamento por Exemplo eu falo de lançamento Botava 10 mil reais de investimento Fazer um investimento não tão alto nem Tão baixo né 10 mil reais o valor do Leite era r$ 2 eu fazia cinco mil leads 1% de conversão 50 vendas 50 mil reais 50 mil pagava imposto tudo lucrava uns

30 top Mudança de IOS custo de tráfico Aumentando CPM que era 9 foi para 30 Faço o mesmo investimento de 10 custo Por litro vai a quatro 25 em vez de eu Ter 5.000 tenho 2.500 líderes um por Cento 25 vendas 25 mil agora o meu lucro Caiu para 5 praticamente porque os meus Custos mantém os mesmos custos do outro Equipe tudo mantém igual então meu lucro Caiu demais não foi pela metade foi para Menos da metade se você só tiver um Produto você vai sempre brigar com o Custo do tráfico vamos trazer para o Perpétuo A grande maioria das pessoas Ensinam a fazer Perpétua de no máximo 497 certo só que o custo do tráfico alto Se a pessoa não é muito boa de cópia Onde a maioria das pessoas não são você Vai pagar r$ 300 reais por cada compra Então você é a de 300 então Teoricamente Vai ser lucra 200 por cada venda isso Quando você faz isso muito bem Então se você for ver com todos os Cursos que você tem de Imposto de Plataforma de ferramenta de tudo seu Lucro caiu para mais da metade Então Você tendo um único produto você vai Sempre brigar com o custo do tráfico e Esse é um risco para o seu negócio e é Muito simples cara é assim a pessoa vai Ganhar dinheiro de hoje para amanhã como Que eu faço uma pessoa ganhar dinheiro De um dia para o outro você tem alunos

Tem faz uma oferta para eles manda um E-mail de uma oferta de um produto você Vai entregar ao vivo É simples só que as pessoas elas parecem Que não pode usar o Instagram para fazer Oferta não pode mandar e-mail para lista Toda hora porque as pessoas vão se Incomodar com isso e eles não pensam que Os alunos querem comprar mais desses Dessas pessoas Deixa eu dar um exemplo Para ficar bem tangível isso vocês Gostam de ler tem algum autor que você Gosta assim sabe você lembre é que Hartle escritor legal se ele lançasse Mais cinco livros você comprava todos Eu Já li todos dele inclusive então Esperando o próximo é isso cara as Pessoas que compram de você e gostam Dessa experiência elas querem comprar Mais vezes é verdade só que você não dá Essa opção para ela E você deixa de ajudar ela deixa de Gerar relacionamento com ela e se Preocupa com o próximo cliente será que As pessoas não dão essa opção porque Elas não entenderam qual seria o próximo Produto Que resolveria o problema da Próxima fase do cliente ou será que Simplesmente porque ela tá pensando no Próximo cliente basicamente Porque o Mercado no Brasil foi criado entre você Criar um produto com 8 módulos com 150 Aulas e tudo que a pessoa tem de Problema tá nesse produto

Entende quantas pessoas assistem todo o Curso Se você reduzir pela metade com menos da Metade pegar uma pequena parte só vende Pelo menos parece não precisa mudar a Pessoa vai ter mais resultado assim ó Tem mais resultado E ela vai desejar o próximo passo então Eu tava trabalhando com algumas pessoas Que vieram de uma mentoria de Lançamentos Já comecei a olhar para elas Eu disse cara legal teu lançamento tá Bem legal Tá tudo estruturado agora a Gente precisa criar outros produtos só Que o jeito que você vende com tudo que Você entrega para gerar conversão que Você tá gerando Você quase que mata Qualquer outro produto que a gente vai Criar porque tá tudo aqui Então aí fica difícil da pessoa vender o Próximo passo aí eu digo para esse cara Beleza até o próximo passo vai ser uma Mentoria de implementação tchau é outro a nota que se você fizer isso Você vai ganhar muito dinheiro Like boa boa boa e depois me fala se deu Certo me conta lá que eu quero saber lá No Instagram né eu posso falar isso Beleza eu não quero como é que é quebrar As regras né Mas vamos lá se a pessoa Tem um produto que é um produto que ela Já vende esse produto e ela quer fazer Um ganhar mais em cima desses clientes Vamos dizer assim lucrar mais com isso

Vem de uma mentoria de implementação Onde nessa mentoria você pega os Melhores alunos para entregar essa Mentoria E o que você vai fazer você vai ajudar Ele implementar basicamente isso que a Pessoa não consegue sozinho legal é Porque muitas vezes a pessoa até em Questão do curso dependendo do que o Curso ensina a pessoa não sabe praticar Não sabe botar em prática vamos pegar a Galera que a galera que tá nos ouvindo Entende um pouco sobre o nosso mercado Digital como um todo certo então vamos Falar sobre o Mercado digital para fazer Um produto de um produto digital de Sucesso precisa aprender sobre o produto Precisa aprender sobre cop precisa Aprender sobre tráfico precisa aprender Sobre funil vamos dizer assim como um Todo se eu pegar um monitor que eu chamo De Guardião lá Os Guardiões se eu pegar Um Guardião de cada um deles eu vou ter Um Guardião de copo um Guardião de Tráfico um Guardião de produto e nas Etapas de implementação do produto eu Vou ter essas pessoas para ajudar cara Tô com dificuldade no tráfego beleza eu Guardião Vai lá vai fazer um dia de Implementação vai me mostrar vai dar Feedback de campanha e tal e se você Cria um ecossistema você ainda pode Pegar pessoas da sua rede para dar Feedback para essa galera Então isso é

Um tipo de produto que você consegue a Média longo prazo te tiradas que é o que Eu vou fazer no ano que vem vai ter um Produto que eu não vou falar o nome que Que vai ser muito mais Os Guardiões que Vão entregar do que eu mas eu vou estar Lá né porque eu não gosto dessa ideia de Vender e não tá eu vou estar lá só que Vai ter o primeiro suporte vamos dizer Assim com os guardiões Então isso é uma Forma de você conseguir escalar o seu a Sua metodologia mesmo que você tenha um Produto tão né e é outra forma é pegar Um desses módulos e vender antes do Produtor e para quem comprar você vende Próximo passo Um dos seus funis é funil de ativação E Nele você faz uma oferta irrecusável Irresistível eu tava até olhando o teu Canal no YouTube vendo alguns vídeos Assim um conceito muito interessante que Foi oferta inevitável Então conta pra Gente o que é uma oferta inevitável como Criar essa oferta quanto ao Segredos Manda é um nome diferente profeta Irresistível Oferta inevitável O que é isso você só Empacota diferente uma coisa que já é Conhecida grande segredo da Cópia pegar Coisas conhecidas Empacotar de forma diferente para você Ser escolhido sobre isso né então assim Se eu pegar uma coisa totalmente Inovadora assim as pessoas podem não me

Ouvir então basicamente a gente vai Pensar o que que o mercado já conhece Como que é o ajusto Né isso então só Pegar nomes comuns as pessoas ouviu Falar sobre conversão de oferta Avatar Eu desmente fiquei com avatar se você Pensa em Avatar ainda hoje você Simplesmente tá jogando dinheiro no lixo Você tem que cuidar do cliente dos Sonhos Ponto não vou falar mais nada que que Vai acontecer agora qual é a diferença De avatar para cliente dos sonhos e eu Tô querendo saber pronto Arrasta para cima Basicamente você focar no cliente que Realmente compra de você em vez de você Tentar falar com todo mundo por que que No lançamento tem sei lá 10 mil pessoas E 0.5% dessas pessoas compram porque Você primeiro tenta falar com todo mundo Para depois falar só com quem compra no Modelo de negócios mais enxuto que é o Modelo de negócios que eu trabalho que Ele é mais assertivo tem uma taxa de Conversão maior eu foco nas pessoas que Eu quero ajudar Eu não gosto de falar sobre Cara que domínio que eu tenho que Comprar como é que eu registro um Domínio como é que qual que é a Ferramenta que eu uso para isso Qual que é a ferramenta que eu uso para aquilo se Eu quiser

Só ter os clientes que são aqueles Clientes que já deram o primeiro passo e São aquelas pessoas que são mais maduras Que é o tipo de público que normalmente Compra de mim que tá no meu momento de Vida né de cuidar da família e tal eu Tenho que falar dos problemas dessas Pessoas a gente tava dando exemplo no Carro lembra do perfil da Fanta né eu Falei depois vocês olha o perfil da foto Para o fundo Então a minha comunicação tem que ser Para o público que eu quero atrair E se Eu não fizer isso eu vou ter um monte de Gente lá só que as pessoas elas não Entendem o poder da segmentação porque Isso eu tô segmentando para quem vai Comprar de mim Tanto é que eu faço um post lá com uma Sequência de Carrossel com uma cop chama As pessoas para participar de uma aula e Elas vão Porque eu simplesmente falo exatamente o Problema delas e o conceito de avatar é Homem de 25 a 45 anos isso não eu tô Pensando na situação da pessoa eu tô Pensando numa pessoa que hoje tem uma Mercado digital e que ela tá sentindo Que ela perdeu a mão porque ajudar ela Conseguia fazer isso várias vezes e não Tá conseguindo fazer tô querendo falar Com uma pessoa que tá agora com o custo Do tráfico que tá muito alto e ela não Tá conseguindo ter o mesmo lucro que ela

Tinha antes eu tô falando com uma Situação eu não falo com o público se Vier mulher se vier homem Óbvio que eu Sei Uma Range que compra de mim não vou Ignorar isso não vou ignorar isso então A gente não pode ignorar isso então eu Faço uma rende ali que eu não vou falar Qual é mas eu tenho uma Range na idade Que as pessoas compram de mim Normalmente são pessoas mais maduras né Normalmente o jovem não compra de mim Porque a minha comunicação não é para Jovem não é uma comunicação de Ostentação é uma comunicação de uma Pessoa armadura que tem uma família que Gosta que que prega programas mais em Família que o grande vamos dizer assim Que o grande objetivo é ficar mais tempo Vendo meu filho crescer e tanto próximo Dele isso não conecta com várias pessoas Então acaba não conectando então eu foco Exatamente no cliente que eu quero Trazer para mim então Enfim Uma das perguntas se a galera manda Bastante que é sobre como criar conexão Com o público Talvez seja isso né Talvez Seja você se posicionado da forma que Você realmente é suas crenças é o que Nem você falou que você vende para uma Situação saber exatamente qual é a sua Experiência na situação para poder Vender o produto certo a primeira regra é você sim né se eu tentar ser um

Personagem Eu vou entrar em depressão muito rápido E esse personagem ele vai vir à toa no Momento né Teve um caso até de uma Menina que era influência eu acho que Parecia que ela era muito Milionária e Não sei o que é tudo que tu olhava era Isso aí tu vê lá morava numa casinha né Enfim era só uma mentira porque era um Personagem sendo construído lá então a Primeira coisa a ser você para gerar Conexão com o público é você entender eu Sou Avatar transformado eu já tive um Momento que eu não sabia que o produto Que eu deveria criar eu me lembro ainda Eu tenho que achar esse print Eu tenho Um print que eu fiz num grupo de de Facebook que eu participava de um Produto perguntando cara eu faço esse Produto esse aqui então eu não sabia Como que eu faço isso como que eu faço Aquilo será que isso aqui tá certo Promessas que não tinham sentido hoje se Eu vejo hoje caramba Era por isso que eu Não conseguia vender tanto né porque eu Não sabia então e eu sei a dor do meu Público eu sei o que é investir e não Receber de volta eu sei o que que é por Isso que eu sou meio cagão para isso né Eu não gosto de fazer altos Eficaz esperando apesar de gerenciar Muito dinheiro em tráfico assim a gente Sempre fui muito responsável por isso Eu não gosto de fazer altos

Investimentos esperar sei lá 90 dias Para receber eu não gosto mas se você Gosta tá tudo bem Eu prefiro saber que Tem dinheiro entrando todos os dias da Minha conta ou que eu tenho um pouco Mais de previsibilidade então para gerar Conexão é isso quando eu falo isso Eu me Conecto com algumas pessoas e me afasto De outras sabe o que tem aquele Empreendedor que é o empreendedor que Ele é cara eu vou desbravar eu vou botar Essa grana eu vou construir isso eu vou Fazer mesmo ele não tendo a certeza ele Vai e faz ele acredita muito na ideia eu Sou racional cara eu faço conta eu faço Uma planilha cara tem um risco grande se Eu fizer isso como que eu posso reduzir Esse risco então eu faço lançamento toda Semana Só que eu invisto por cinco dias recebo Em vista por 5 dias recebo se tem algum Problema eu corrijo no meio do meio do Caminho porque eu tô ao vivo eu amo Estar ao vivo ensinando e fazendo vendas Eu amo fazer isso então para mim é Relativamente fácil só que eu acabo não Fazendo um lançamento grande e se você For ver os americanos eles não fazem Tudo que eu tô falando aqui é gerar Conexão público então eu tenho uma Crença muito forte lucro é mais Importante faturamento então às vezes as Pessoas estão olhando para o mercado e Elas fazem as perguntas erradas Qual a

Pergunta errada a pessoa fez um seis em Sete quanto ela investiu Só isso que eu quero saber Perfeito A grande maioria investe 40 50 60 para faturar 100 mil Tô lindo fiz um Seis em sete mas quanto ficou o teu Bolso de verdade então a gente está Falando de 20 mil você não precisa Investir 40 para colocar 20 a essa é a Minha briga entende não briga né porque Não é uma briga assim é tipo assim só é A minha visão de mercado tipo assim se a Gente for falar de lançamento investir 150 mil faturei 350 na opinião de vocês Isso vamos lá te falar um outro contexto Ficar mais fácil a galera também pensa Eu faço um lançamento a cada 60 dias Eu investi 150 mil E eu lucrei lucrei não e eu faturei 350 Isso é um bom ou um mau resultado Opinião de vocês eu acredito que bom Tenho que marcar acima de dois certo bom Bom eu acho resultado ruim porque boa Agora vou cantar boa eu peguei e falei 350 eu vou tirar os 150 de investimento Eu tirei 150 tô com 200 certo eu tenho o Curso da plataforma Eu tenho equipe de no mínimo aí no Mínimo assim de plataforma no geral vai Ser aí uns 25 mil de plataforma vai ser Uns 25 mil de imposto eu já tô falando De 50 Então já tô falando de 150 mil eu Vou colocar a equipe cara vamos dizer Que tem uma equipe enxuta vai ter 10 mil

De custo de equipe que é muito enxuto eu Tenho ferramenta no meio No final a conta que eu fiz foi que Sobrou 60 mil 60 mil por mês deu 120 mil mais ou menos Que sobrou disso tudo mas eu investi 150 Eu não preciso investir 75 para colocar 60 Esse é o jogo Entendeu eu investi 160 75 para lucrar 60 por mês entende é por isso que esse é Um resultado ruim porque o meu risco é Muito alto agora se você tá jogando o Jogo do lançamento se você entende tudo Isso você sabe como reinvestir isso Você Tá no mercado muito grande isso pode ser Muito bom não tô dizendo que não é bom Só não é o jogo que eu jogo agora se Você tiver isso e jogar o LTV Você tá Muito milionário Porque aí você já lucrou e você pode Vender o próximo passo inclusive se você Empatar e a galera comprar o próximo Passo bem vai estar bem estruturado Disponível de produtos aí lançamento é Um baita jogo de aquisição né É só você Entender o princípio princípio é eu Preciso atrair clientes que tem um custo Baixo ou basicamente saindo de graça eu Preciso vender mais vezes para ele e a Gente monta um ecossistema para fazer Isso e pode ser essa primeira entrada Pode ser um lançamento não tem problema Seu relacionamento isso legal Aproveitando que você falou com esse

Ponto financeiro como escolher a verba De lançamento como saber o quanto eu Devo o quanto eu posso investir por Rodada de lançamento por exemplo você Tem que entender suas métricas né é Muito assim eu ficar quase com a tua Meta de faturamento se você tem uma meta De faturamento eu preciso saber quando Foi o custo político que você teve do último lançamento se você tem histórico E qual foi a tua taxa de conversão em Cima disso eu começo eu consigo calma Verba para ver se vai estar próximo ou Não da sua meta então é muito sobre isso Cara qual é a sua meta só quando eu Pergunto isso as pessoas dizem cara eu Quero faturar o máximo que eu posso isso Não é a visão de um empresário então a Gente precisa ter uma meta cara eu quero Faturar 100 mil no próximo lançamento Legal quanto você pagou pelo Lead inútil Se ela foi 10 reais quando foi tua taxa De conversão foi um por cento então vou Fazer uma conta em cima disso quantos Litros eu preciso para que 1% deles Comprem versus o ticket do meu produto Para chegar no faturamento então eu Coloco verba dessa forma analisando isso E olhando todas as métricas não tenho Histórico de lançamento Então você vai Proporcionar o valor de Lead de Aproximadamente de 5 a r$ 7 para alguns Casos é mais para alguns casos a menos Mas de 5 a 7 então o valor aceitável de

Lide hoje a taxa de conversão do Lançamento de 0,5 a 1% E aí você faz a conta de quando precisa Investir para gerar esse faturamento Tanto é que eu fui muito tempo conhecido Por causa da minha planilha né que Evitava o fator cagaço do lançamento Onde eu pegava Exatamente Essa sua Pergunta jogava os valores lá e ela Falava mais ou menos qual era a previsão De retorno do lançamento que é Justamente para a gente entender isso Foi como eu vendi muito meu serviço de éders lá atrás porque quando eu comecei A vender você tá pegando um pouquinho do Passado as pessoas não sabiam o que era E como é que eu posso fazer uma pessoa Investir em algo que ela não sabe o que Que é sem eu conseguir entre aspas Garantir o resultado para ela né eu Precisava fazer previsão Olha você vai Investir tanto o custo por clique para Essas palavras chaves custa tanto então Provavelmente tantas pessoas vão clicar Nos seus anúncios com isso você vai ter Tantos contatos aí na sua base e com Esses contatos com essa taxa de Conversão que você me falou que tem de Quando chega um novo contato você vai Conseguir gerar tanto de faturamento eu Fazia essa previsão para vender serviço Lá atrás eu só trouxe para o próximo Jogo de novo não tem como tomar a Decisão 100 metros

E quando o lançamento da Hornet negativo O que que tem que fazer cara tem um Vídeo no meu canal que fala 10 coisas Que falam sobre isso tá mas basicamente A primeira de todas é seguir o roteiro Primeiro de todos assim tem um roteiro Que é você abriu você começou o Lançamento e ele não pagou a conta certo Que você vai fazer você vai continuar o Lançamento até o final faz mais lives Manda mais e-mails esteja ao vivo vai Para um começa a tentar extrair o máximo Que você pode dar aquele naquele Lançamento que tá rodando outra coisa Que a galera não faz é mudar criativo Todo dia quando tá em lançamento fez o Lançamento dia 1 abertura inscrições Abertas só que a galera fica inscrições Abertas o tempo todo sete dias não cada Dia um estímulo diferente muda bônus Muda oferta adiciona escassez chama para Um então é jogar o jogo como todo Lançamento Fiz tudo isso deu ruim negativo eu Preciso saber quem tá na base Para ir preparar uma nova oferta para Essa pessoa que tá lá agora que tá Quente que muita gente que não compra Ela quer comprar mas ela realmente não Tem dinheiro tem muitas vezes a pessoa Quer cara ter isso eu faço reuniões Algumas vezes com as pessoas eles querem Efetivamente comprar e por mais que eu Quebre todas as objeções ele não tem

Dinheiro mesmo não tem dinheiro mesmo Cara não tenho tá aqui tô vendo eu vou Passar na sua frente eu não tenho isso Assim não posso me comprometer e tal tal Sabe então é fazer uma nova oferta para Essa pessoa e a gente pode usar uma Forma de fazer oferta basicamente é Chamar as pessoas por dentro de um grupo De WhatsApp avisar que vai ter algum Tipo de produto que é um grande desejo Que é um produto mais específico que a Pessoa não precisa se comprometer tanto E aí faz oferta para ele tem muitas Coisas que a gente pode fazer muitas Coisas mas o lançamento da Horne Negativo normalmente é um problema sério De cop mais produto normalmente que a Pessoa não as pessoas não entenderam o Produto elas não a promessa ou durante Todo o lançamento explicar o que que é Em alguns casos Como estão tendo muitos Lançamentos ao vivos as pessoas entregam Tanto de graça tanto de graça não já na Expectativas que elas não conseguem Vender Cara eu podia falar muito sobre isso só Que a gente ia ficar todo podcast só Falando sobre né mas Temos aulas né gente é muito parecido e esse é o tipo de Episódio que a gente gosta né Sou conhecido muito por conteúdo assim Né legal e eu falo para [ __ ] Juliano Tem um conceito que você traz

Aproveitando que a gente tá falando de Conteúdo que é o conceito de escravidão De conteúdo então explica pra gente o Que é essa escravidão de conteúdo e Quais estratégias a gente pode aplicar Para que a gente não se torna escravo do Nosso próprio conteúdo Beleza vai ser Bem simples de entender Escravidão primeiro aquela coisa que Você faz que é um trabalho muito pesado E você não ganha nada com isso certo Porque eu chamei de escravidão de Conteúdo se eu perguntar agora para você Que está me ouvindo neste exato momento Quanto você recebeu por cada conteúdo Que você publicou esse ano quantos Recebeu faz a conta simples aí é quantos Conteúdos você publicou versus quanto Você faturou faz a conta me fala quanto Você recebeu Sabe qual vai ser a Resposta se a galera colocar nos Comentários aqui Nada ou quase nada isso é ser escravo de Conteúdo é você continuar fazendo a Mesma coisa todos os dias e não receber Nada por isso E tem um monte de gente no brasil Fazendo isso Qual o problema eles não sabem porque Eles estão fazendo isso a única coisa Que eles sabem é eles estão fazendo Porque todo mundo faz só por isso Entendi e aí quando eu criei esse termo Escravidão de conteúdo que foi o termo

Que mais vendeu o meu produto inclusive Né já dei uma dica para quem quer saber Enfim o que mais Entendeu foi porque as Pessoas estão cansadas disso né Tipo se Eu for antes no passado eu falava com as Pessoas e vinham uma resposta para Encarar que qual uma palavra para falar O seu momento é frustrado as pessoas que Tem muito potencial e pouco resultado Hoje tem uma outra palavra que vem muito Forte pro público eu tô atendendo agora Eu tô cansado Eu tô trabalhando demais eu tô Produzindo muito conteúdo eu tenho eu Tenho produz conteúdo eu tenho que Entregar eu tenho que fazer cópia tem Que fazer Gestão na minha empresa Então Esse é um ponto eu tô querendo um termo Novo que já tô batendo daqui um pouco Todo mundo vai começar a falar que é Você as pessoas chamam essas nós que Estamos produzindo conteúdo e Monetizando audiência de Creators né Produtores de conteúdo eu tô chamando de Produtor de venda você tem ou você é Produtor de venda ou você é produtor de Conteúdo o produtor de conteúdo ele fica Simplesmente pensando em qual conteúdo Que eu vou fazer para gerar a autoridade E engajamento um produtor de venda é Qual conteúdo que eu vou fazer para Vender mais o meu produto ao mesmo tempo Que a gerem engajamento é uma mudança Sutil na sua cópia é uma

Mudança Sutil no seu tipo de conteúdo Mas todo mundo comprou a ideia de que Conteúdo para gerar autoridade como é Que a gente mede está gerando autoridade é muitos seguidores é número de curtidas Frequentemente Total subjetivo não tem como medir se a Gente está na autoridade não né para mim Na minha experiência conteúdo faz parte De um processo de conversão Lançamento de errado é porque as pessoas Não começaram lá no conteúdo a mudar Nível de consciência das pessoas para Quando chegar lá no lançamento ela sabe Exatamente porque que ela deve comprar Somente vou postar hoje tudo que você Faz a estratégia cada coisa que você Fala que eu estou fazendo aqui hoje Neste podcast está sendo 100% Estratégico porque eu não faço nada sem Estratégia Esse é o ponto né O que Significa isso é você pensar no tipo de Coisa que você vai falar é você pensar Exatamente no tipo de conteúdo que você Pode produzir para atrair atenção de Quem pode comprar Vamos conectar um Conteúdo no outro cliente dos sonhos se Eu sei que é meu cliente dos sonhos eu Vou falar com ele se eu sei que o meu Cliente produz conteúdo não tem Resultado eu vou entregar uma estratégia Para ele produzir conteúdo e ter Resultado E isso pode virar um produto de entrada

Olha só que legal porque entrega um Produto onde eu ensino ele a usar posts No Instagram para transformar em Dinheiro na sua conta bancária Como que eu faço isso Tenho produto que ensina como fazer isso E você vai para o próximo passo depois Para comprar outros produtos então o Jogo todo é você entender o porquê você Está fazendo conteúdo e não é Simplesmente criar uma linha editorial e Começar a postar sem sentido sabe com a Rotina da maioria dos empresários a Maioria dos produtores digitais mas Agora não é amanhã que conteúdo que eu Vou produzir hoje é assim cara eles vão lá grava um vídeo E publica um vídeo mas eles não começam A medir será que é isso que eu deveria Fazer por que que eu tô produzindo esse Vídeo porque que eu tô postando esse Vídeo agora porque eu tô fazendo essa Sequência de Stories porque eu tava Nesse post no feed Eles não têm as crenças deles definida Para as pessoas se conectaram com que Ele acredita ele não tem os produtos que Ele vai vender não tem o planejamento Dos produtos que ele vai vender ele não Tem nada ele simplesmente produz Conteúdo todos os dias por isso que ele Vive numa escravidão o escravo e não tem Planejamento ele só vive Para as empresas e para os produtores

Digitais tá bom entendedor né É legal ver a visão de quem está muito Tempo no mercado né a visão fica muito Mais clara muito mais assertiva e Aproveitando esse esse papo supondo que Todos esses seus 15 anos fossem apagados Da sua história por onde você começaria Hoje no mercado digital Experiência assim Da minha vida mas você não vai tirar Minha experiência Tipo em fim de semana isso cara Primeira Coisa eu ia começar a prestar serviço Primeira coisa de todos se forma mais Fácil você aprender e empreender é no CNPJ dos outros então ia prestar serviço A primeira coisa em qualquer segmento Que eu tivesse um pouco mais de Afinidade Então assim tipo assim ó você tá no Mercado digital e tá começando as coisas Dar errado para você por exemplo Vai precisar serviço pega o que você Quer ensinar para alguém e faz para Alguém você já vai começar a ganhar mais Dinheiro então se eu começasse do zero Agora 000 eu ia trabalhar com alguém Porque a primeira coisa que eu preciso Da experiência agora tem um contexto Eu tô falando isso começar do zero e eu Não tenho experiência eu não tenho Audiência eu não tenho nada agora eu Tenho lastro no offline eu sou uma Grande referência na minha área offline

Aí é diferente eu abro uma mentoria de Primeiro vamos lá eu tenho uma rede de Lojas que fatura para caramba quantos Empresários querem aprender comigo eu já Tenho lastro nisso sou um dentista que Tem uma clínica que tem 10 dentistas Trabalhando para mim e eu quase não vou Lá e tô ganhando sei lá 300 mil por mês Será que tem algum dentista que quer Saber como que eu fiz isso quais as Decisões que eu tomei que que eu tô Fazendo eu tô vendendo a minha Experiência se eu tenho esse lastro eu Não treina uma mentoria para vender de Primeira depois eu pensaria e não é com Sistema de produtos de tudo isso então Vai muito do da situação que a pessoa Vem para o mercado digital né O que as Pessoas né que não podem vir Mas eu vou Dizer assim o que não é o mercado Digital é você chegar aqui sem Experiência e achar que você vai ficar Rico da noite para o dia Pode acontecer pode Mas é pouco provável que vai acontecer Então primeiro de tudo você tem que ter Algum lastro lá atrás alguma experiência Alguma coisa que você fez bem na sua Vida para você conseguir compartilhar Isso com alguém então a venda de um Produto digital de uma mentoria Basicamente é compartilhar sua Experiência em algo se você nunca Conseguiu concluir nada na sua vida se

Você nunca conseguiu fazer nada na sua Vida você vem para cá para tentar vender Um produto digital vai ser difícil quer Dizer que não vai acontecer não vai ser Difícil mas se você não conseguir fazer Nada disso e você aprender a fazer Tráfego aprender a fazer uma boa cópia e Quiser vender um produto de outra pessoa Como Talvez um PLR da vida você pode Conseguir ganhar dinheiro relativamente Rápido né então nem sempre entrar para o Mercado digital significa você construir O seu próprio produto você começar a Fazer eu comecei a ganhar dinheiro e Muito dinheiro fazendo isso para os Outros prestando serviços E essa é a minha primeira recomendação Trabalho para alguém ou sendo contratado De alguém ou presta serviço para alguém E se você quiser ser dono de um produto Digital não produtor digital que é dono De produto que é um pouco diferente você Escolhe um nicho que você tem afinidade Compra um curso que ensina a fazer isso E começa a fazer sem esperar muito Retorno de início Mas sabendo que há uma Jornada seja respondido não a pergunta Né Eu gostei muito do conceito de escravo De conteúdo isso acha muito legal e Conectando agora para essa galera que Tipo assim produz muito conteúdo o que Já foi o meu caso por alguns anos mas Não converter tanto quanto gostaria ou

Deveria como criar não só um audiência Engajada mas uma audiência que também é Compradora você tem que pensar muito no Tipo de conteúdo que você vai produzir Eu tenho que pensar primeiro é no meu Cliente de sonhos quem que eu quero Atrair eu começar a falar com ele e aí Eu começar a e fazer pequenos ctais Ou Seja eu começo um conceito e no final Faço um CTA eu começo falando a primeira Coisa você tem que aprender se você é Produtor de conteúdo é saber o tipo de Conteúdo que você vai produzir não basta Você produzir conteúdo para ganhar Pensando que você vai ganhar autoridade Você precisa produzir conteúdo Com Intenção por isso você tem que fazer o Seguinte primeiro entender um desejo Muito forte da sua audiência segundo Criar um conteúdo onde você começa a Explicar esse desejo e leva a pessoa Para um próximo passo com mais detalhes E no final faz um CTA convidando ela Para essa aula Se você quiser saber como Aplicar essa estratégia no seu negócio Que a estratégia dos posts intencionais Eu preparei uma apresentação onde eu vou Te mostrar em detalhes como você cria Posts que geram vendas do seu produto Digital da sua mentoria todas as semanas Comenta aqui embaixo que eu te mando o Link comprei Enfim eu fiz eu fiz de cabeça tá mas Assim quando a gente vai estruturar isso

A gente basicamente cria um conteúdo Com Intenção então eu sei que eu vou vender Eu sei o que eu vou fazer então vou Criar um conteúdo Com intenção e eu vou Compartilhar algo que eu faço então Basicamente quando a gente vai criar Conteúdo e vai vender alguma coisa O que Que a gente tem a gente tem um método e Esse método a gente usou um caminho Uma Jornada para isso e nessa jornada a Gente teve bastidores a gente teve Experiência a gente teve testes a gente Teve essa opinião pessoal a gente teve Uma série de coisas que a gente fez Durante esse caminho eu passar para Vender todos os dias ao invés de fazer Lançamentos forma decisão que eu tomei Porque eu vi o seguinte cara pera aí a Gente tem um trabalho desgraçado Produz um monte de conteúdo constrói uma Lista faz uma oferta e depois deixa essa Lista parada Mandando resumo da semana Vê se você tá numa lista procura procura O resumo da semana vai ser engraçado Quanto tempo Tá bom coisa cara E aí que você faz para O próximo lançamento Começa do zero exatamente e essa lista Toda que você fez cara 0.5%, comprou tu Acha que só zero por cento queria Comprar eles só não queriam comprar Aquele produto que você ofereceu Ou eles Não entenderam o que você tá oferecendo

Você quer melhorar a sua taxa de entrega E aumentar as suas vendas Manda e-mail todos os dias Aí tem gente que nem acha que o e-mail é Tão poderoso assim nos dias de hoje 70% Do meu faturamento Porque eu faço poucos orgânicos levo Para as aulas faço vendas o e-mail é Pago né mas São Paulo E essa é a principal estratégia que a Pessoa precisa aprender se ela quiser Usar o Instagram para gerar faturamento Porque ela precisa saber como postar Com Intenção por isso que eu forma Produtores de venda e não produtores de Conteúdo Porque produzir conteúdo cara A grande Maioria dos conteúdos são iguais todos Eles são iguais porque eles não têm Opinião Vamos falar de futebol a gente estava Falando que a gente gosta vou falar de Tênis vou falar de tênis que é mais Legal Vamos a gente tá vendo um jogo né E tem Alguns comentaristas de quem você gosta Mais de ouvir comentários de um Ex-tenista ou de um grande Estudiantes Olha eu Prefiro o vídeo esse início eu também o Que que eu tô fazendo aqui esse Extenista ele tá entre aspas vendendo os Seus conselhos sobre aquilo porque tá Sendo contratado para isso e por que que

Ele tá lá porque audiência quer ouvir Dele Certo Então o que que a gente tá Fazendo conteúdo é dando a nossa opinião Quando você faz um conteúdo que não Tenha a tua opinião você é um estudioso De tênis quando você faz o conteúdo que Tem a sua opinião você é um extenista Porque a sua opinião tem a sua Experiência Eu assim como você eu gosto muito de Fórmula 1 E aí eu assino o F1 TV e Quando não tem um Jason Button Comentando eu fico triste porque o cara Esteve ali então ele sabe opinar ele Sabe dizer exatamente o que tá Acontecendo ali baseado na experiência Dele se a gente for falar de futebol por Exemplo cara eu adoro ouvir a narração Do Galvão Bueno mas eu odeio quando ele Fala alguma coisa que não seja narrar o João perfeito Alguns né porque tem alguns que não dá Para ouvir mas quando vê um ex-jogador Falando que ele entende do Riscado Tipo às vezes ele tava comentando o negócio Que cara como é que ele fazia isso por Que que ele fez aquilo e tal ai tu nunca Jogou bola velho tu nunca tomou um soco Na boca jogando bola então tu não sabe o Que que é um jogo Brasil Argentina o Adriano dando-lhe pancada na galera Porque porque tomou pancada do jogo todo Então se tu nunca jogou bola tu nunca Sentiu isso eu joguei bola por 10 anos

Sábado à tarde tomava soco na boca chute No estômago cara tomei pancada e eu Sabia me defender e eu sei que isso faz Parte do futebol por mais que a gente Não queira e por mais que isso não seja Certo é assim que é o jogo tem pancada Do jogo tudo jogou bola Tu sabe como é Que é as pessoas chegam lá por favor Deixa eu passar aqui não cara vou Montando Ah eu jogava os braços Levantado porque eu sei que vem a Pancada né então isso é a que tem Experiência entende exatamente o que tá Acontecendo no jogo né E quando eu Jogava bola Qual o jogo que tu mais Gostava aquele jogo que era mais Tranquilinho que ele jogou mais pegado Pancada Demais Maravilha demais é clássico né o Clássico é pegado é o melhor jogo de Jogar né quem joga bola e tem Experiência sabe disso agora quem nunca Jogou bola vai ter esse tipo de opinião Então trazendo para o jogo o seu Conteúdo precisa da sua opinião precisa Do seu bastidor precisa da sua Experiência se não eu posso pegar um Livro e fazer um conteúdo igual ao seu E vai ser Mais do Mesmo perfeito por Falar em experiência uma dúvida que eu Fiquei aqui também é tipo assim você Começou há 15 anos já tá 15 anos no Mercado e toda vez que a gente vê uma Pessoa nova entrando no marketing

Digital As pessoas entram com essa Mentalidade de cachorro né dinheiro Rápido e acha que vai ser assim E aí eu Fiquei com uma dúvida será que Juliano Quando começou entrou também com essa Mentalidade de fazer dinheiro rápido Talvez não porque naquela época ninguém Falava disso né ou como é que você Entrou em tentação naquela época mas nos Estados Unidos tem muita coisa até hoje Falando sobre ostentação né Eu tinha uma Meta Eu queria ganhar 10 mil por mês e No que eu tava fazendo naquela época não Ia dar isso e eu ia conseguir Mas eu ia Ter que estudar para caramba e eu ia ter Que vender minha vida para empresa Porque quando você tem um cargo de Gestão quando você tem um cargo numa Empresa que ele é um pouco mais elevado Que não se level que a gente chama você Vai ganhar bem ganhar mais de 10 mil Mais de 20 mil mas você acabou de vender A sua vida para empresa Qualquer momento eles podem te chamar Tuas férias vão ser de uma semana é Coisa assim eu não queria isso para mim Então meu primeiro desejo de vir para cá Foi vendo o seguinte cara aqui eu tenho Uma oportunidade de ter Liberdade então minha primeira busca foi Liberdade e liberdade para viver o Melhor para minha vida na época que eu Comecei Antes de quando ele trabalhava na rádio

Né Eu me lembro que eu me mudei para um Apartamento E eu tinha que escolher se eu fazia a Cozinha O móvel da sala os dois eu não tinha Dinheiro Então me lembro que eu tinha na cozinha Na sala de casa tinha um sofá que eu Ganhei uma mesa que a gente ganhou E o móvel da sala era uma gaveta que a Gente botou TV em cima era esse malvado A gente comprou uma cozinha que não era Planejada aquelas cozinhas prontas que Você coloca lá e pronto eu tinha que Tomar essa decisão E eu não queria mais Essa vida eu era escravo do dinheiro que Ia ser escravo do dinheiro o dinheiro Diz onde eu vou morar o dinheiro disso Que eu posso comprar o dinheiro disso Restaurante que eu posso ir é chegar no Mercado e falar eu quero comprar o Melhor mas eu não posso eu vivi isso eu Não podia comprar o melhor Então não queria mais essa vida isso me Motivou basicamente é pagar minhas Contas sei lá é é poder ter liberdade pô Sou uma pessoa de bem Eu amo as outras Pessoas sou uma pessoa justa sou Trabalhador Não é justo comigo Eu não poder viver o melhor para minha Vida Essa foi minha motivação perfeito Claro que tem dinheiro envolvido não vou Dizer que não tem mas era muito mais

Para deixar de ser escravo lembra que eu Fazia planilhas para viajar para saber o Que eu podia gastar ou não né enfim Faz parte da vida é que a gente vê e a galera que entra Com essa mentalidade ou ela tentou duas Opções pelo que a gente vê aqui ou ela Vai passando pelo pela jornada e Amadurecendo e mudando de opinião indo Para o jogo do LTV mesmo ou ela só Menino mas nem ouvi falar sabe ter uma Particularidade A grande maioria dessa Galera não tem nada a perder Eu tenho 17 anos eu tô morando com a Minha família tenho 20 anos eu moro com A família cara se der tudo errado eu Volto para aquela vida que eu sempre Tive eu tinha 28 anos eu já tava casado Não tinha mais tempo para perder eu não Podia errar não que não podia errar tem Tempo para recuperar enfim agora se der Errado eu consigo recuperar ainda tudo Tem muito tempo eu sei que vou ficar Aqui aí ainda para mais uns 40 50 anos Então eu sei que tem coisa para fazer Ainda Mas eu não era mais um menino e como eu Perdi meu pai muito cedo eu perdi meu Pai com 16 anos e meu pai era provedor Da nossa família meu pai era gerente Banco então minha vida era assim não era Uma vida não era uma vida 100% tranquila que eu podia ter tudo que Eu queria porque meu pai não me dava mas

A gente tinha condições quando meu pai Faleceu a gente não tinha mais dinheiro Meu pai tinha sido metido do banco dois Anos um ano depois quando ele tava Começando sem Reinventar ele faleceu e Aí a gente tava no período de não ter Muita grana Então lá eu aprendi a ter resiliência E nesse processo vamos dizer assim eu Fiquei adulto mais cedo do que os meus Amigos e do que as outras pessoas com 16 Anos se você for ver um piá de 16 anos Que está fazendo agora Dancinha do Tik Tok Trabalhando eu tava trabalhando eu Estudava trabalhava Enfim então foi faz Parte da minha história não tem certo e Errado só faz parte da minha história e Eu sei que eu amadureci mais cedo por Causa disso eu sou filho mais velho e eu Não falei para vocês mas no dia do Enterro do meu pai um amigo dele que Nunca tinha me visto bota a mão no meu Ombro disse Juliano agora você é o homem Da casa você tem que cuidar da sua mãe e Dos seus irmãos E eu ouvi aquilo eu agarrei Aquilo é o Que eu faço até hoje eu fiz uma Constelação familiar a dois meses a dois Meses Constelação familiar trata um pouco Sobre isso cada um ficar na sua na sua Posição e a primeira coisa que eu não Posso falar o que foi na constelação

Agora que eu lembrei mas se baseiamente Entrou basicamente assim fez esse Contrato se desfez Então tava pesado eu Tenho uma cena onde tinha o meu pai e a Minha mãe me abraçando e me cuidando Eu não tinha mais essa cena na minha Cabeça Porque eu perdi as outras eu fui para Outra posição no campo né Mas eu digo assim Isso foi o que me Mudou Isso foi o que me fez ter Resiliência isso me foi que me fez ser Esse cara cascudo que toma pancada e não Cai né então eu vejo que isso me mudou Muito me mudou muito então eu sou muito Grato ao que aconteceu apesar de ter Sido um momento extremamente ruim foi um Momento assim que em vez de qualquer Filme de pai e filho eu choro enfim eu Sou é motivo para caramba eu choro para Caramba e apesar disso Isso foi o que me Trouxe até aqui eu não sei se eu seria Essa pessoa que eu sou hoje Se meu pai Tivesse vivo eu não sei porque meu pai Ele sempre cuidava da gente ele não dava Muita responsabilidade eu não ganhava Nada se não fizesse algo Se eu quisesse Ganhar alguma coisa eu tinha que fazer Tipo eu tenho que cortar grama para Poder ganhar dinheiro cara que era um Presente novo alguma coisa de um tênis Novo tem que lavar o canil do cachorro Tem que fazer alguma coisa para ganhar Então sempre foi assim eu nunca ganhei

Nada um presente apesar do meu pai ter Dinheiro porque quando ele era pequeno Ele não tinha então ele sabe onde veio e Ele quis passar esses valores para gente E mesmo podendo estudar em escola Particular estuda em Escola Estadual Minha vida inteira do pré até o terceiro Ano de segundo grau e Nunca fumou Inclusive sério eu Rodei na sexta série Uma vez e depois nunca mais mas eu nunca Fui assim aquele aluno exemplar eu tava Sempre na direção Eu achei que você era tipo Uma coisa que eu imaginava eu sou Estratégico Qual era a regra do campeonato média Cinco é só isso Posso tirar dois na próxima não vou Estudar nada nada Aí pronto passou essa prova tem conteúdo Novo agora não presta atenção não Preciso tirar cinco passou tirei 5 6 Beleza Já sei que eu não preciso estudar Muito e assim foi a escola Deixe a noção que não ia servir para Nada primeiro segundo terceiro ano Ficava cara eu brigava meus professores Porque que eu tenho que aprender isso Só me fala onde é que eu vou usar isso Na minha vida Bhaskara cara você tem Certeza quantas vezes tu usou já nos últimos três meses baskara eu só eu por Acaso eu usei para uma conversa não para

Usar o cálculo só de conversa é conversa só para tipo assim porque a Gente estudou isso não porque a gente Precisa saber né só que me disseram Depois Sabe por que que a gente estuda Tudo isso você sabe para desenvolver Raciocínio lógico é isso que eles me Falaram então eu disse cara se você me Explica que eu tenho que estudar por Causa disso eu presta atenção mas Ninguém fala não é verdade ninguém diz o Porquê né E tem outras coisas que a Gente pode ensinar na escola né para ser Muito melhor então eu tô com uma briga Até que eu não quero levar pra escola eu Quero educar ele em casa mas enfim são Coisas que a gente tem que discutir ou Seja os professores é a Copa dos Professores era péssima né pra chamar a Atenção do aluno não tem copo de Professor sim [Música] Não mudou muito né enfim cara ah eu tô Amando esse papo aqui eu poderia Continuar tipo horas e horas mas temos Caixinhas de pergunta aqui da galera que Mandou para você vou começar com o Carlos ponto sped Hearts Ah é Speed Hertz não vou falar de novo Vou começar aqui com a pergunta do Carlos ponto Speed Hearts Como não Deixar um produto morrer O produto fatalmente ele vai morrer Existe uma regra que é cara tem um nome

Para isso que eu não vou lembrar o nome Agora mas existe uma matriz São de Produto Ele nasce ele vira uma promessa Ele vira uma vaca leiteira e depois ele Vira um abacaxi tem o nome para isso a Galera que tá ouvindo aqui é muito Qualificado ele vai lembrar esse nome Mas o torre e não esqueceu agora né e o Produto ele vai acabar morrendo é mais Ou menos assim você fez o carro sei lá BMW a X1 vamos ver esse carro e Lançou a BMW no ano seguinte você vai Vender a mesma BMW você não mudou nada Produto vai morrer Por que que eles renovam o carro todos Os anos Para poder continuar vendendo tá beleza Isso é um conceito Como que você faz Para sofrer menos com isso você tem que Estar sempre trazendo pessoas novas para Ver o seu produto aí você consegue Amenizar isso mas a minha recomendação e Meu conselho é que você tenha mais do Que um produto né não tenha só uma Oferta como eu falei antes às vezes Aquele negócio precisa é só um produto Novo Legal então pergunta muito interessante Aqui Juliana Pergunta dele assim Juliana será que eu Sou o cara mais velho que foi convidado Para gravar nasci em 79 então você não Não vieram outras pessoas mas maduras

Aqui também eu comecei a ver ali cara Novinho 20 e Poucos Anos que que eles Vão querer ouvir um velho falando né mas Enfim ou seja deixe o seu like aí Comenta aqui se você aprendeu ou não com Esse com esse podcast A vida é muito curto pra gente andar com Algumas risadas eu concordo pergunta do @chefe tá complicado os nomes Chefe Rodrigues limitada devo parar de Trabalhar e me dedicar ao marketing é sempre tem pessoas que vão dizer assim Joga o chapéu por outro lado queima a Ponte e larga tudo e vai viver do Digital o torrani é mais conservador e Eu vou falar o que um adulto falaria Para outro adulto depende da sua Circunstância Se você deixar de Trabalhar deixar de receber um salário e Não conseguir pagar as suas contas e o Sustento da sua família não para para Viver do digital agora se você tem caixa Para parar e ficar três meses seis meses Um ano sem receber nada aí você pode Fazer então todas as transições que eu Fiz de carreira eu fiz algumas na minha Vida foi com como eu falei eu tenho eu Sou meio cagão para essas coisas então Eu primeiro comecei a fazer no horário Extra algo e o Extra virou principal Foi assim que eu fiz as minhas Transições o que eu sempre falo é se Você não se dedicar ao marketing digital é integralmente vai ser difícil da

Resultado vai ser difícil mas se você Quer se dedicar o marketing digital quer Viver do digital você precisa criar um Pequeno caixa para poder vir para cá e Ficar tranquilo enquanto você trabalha Porque trabalhar sobre pressão no Digital é sinônimo de dar Enfim você sabe qual é o adjetivo que eu Ia usar né enfim Perguntas do unhas ponto artísticas eu Criei um funil o que devo fazer agora Puxar essa pergunta é extremamente vaga Né que que significa funil no pensamento Dela né mas basicamente criar um funil Não diz muita coisa né se você me Falasse que tinha criado um produto fiz Uma cópia x Aí coloquei dentro do Funil Talvez eu pudesse dar algum sentido mas Basicamente assim se você criar um funil Provavelmente você tem uma oferta agora Você tem que validar esta oferta é o Primeiro passo é validar se esse funil Ele vai gerar lucro ou ao menos vai Empatar para você vender o próximo passo E aí sim começar a ter mais lucro então é uma pergunta extremamente Ampla Então Eu preciso de mais dados para poder dar Uma orientação direta para ela mas Basicamente valida oferta é o que eu Posso dizer Pergunta da Nayara Brito nove meses 19 Não fiz nenhuma venda ainda sou Iniciante você acha eu não consigo fazer Muitas vendas no começo não no começo

Não você não faz nada começa grande né Vocês conhece alguma coisa que começou Grande não nada esses dias eu até Compartilhei no Instagram eu tava vendo Mostrando as fotos para o Ravi mostrei Meu primeiro escritório assim né eu tava Lá na como é que é na dependência de Empregada da Nossa Casa Antiga eu tava Montando lá meu berozinho de onde eu Vendia sei lá como é que é arte final eu Fazia mexer no Corel enfim vendia aquele CDs com MP3 sabe então enfim mas sei lá Então no começo não não consegue fazer Grandes vendas Mas você consegue começar A vender Mas tudo vai depender da sua Experiência então eu não sei se ela tá Sendo um afilhada se ela tá vendo um Produto próprio que é mas basicamente Para você começar a vender você precisar Alinhar uma boa oferta com um público e Com uma boa cope E aí jogar audiência Para isso aí você começa a vender então Dá uma olhada nesses itens assim se a Tua oferta é necessária esse produto que Você está vendendo resolve se ele tá com Uma cópia alinhada que é uma cópia que Ao menos vai se diferenciar do restante Da Cópia ou se é Mais do Mesmo se o seu Produto é necessário e se você tá Anunciando para o público certo Basicamente isso dá para ver se vai Funcionar ou não show legal para Finalizar uma pergunta da jujubas Para finalizar Juliana pergunta da

Jujubas Qual a principal habilidade que Uma pessoa que está iniciando no Marketing digital deveria desenvolver Não só para quem está iniciando mas para Quem já tá Qual vocês acham que é Eu acho que cope acho que é habilidade De entender pessoas Faz parte da cop faz sentido mas a Cópias se a gente for falar no universo Digital Vamos colocar numa caixa copy Nessa caixa cop envolve entender de Pessoas entender de mente entender de Tudo que tu pode imaginar aprendi cop e Persuasão e história são três temas que A galera coloca dentro da caixa da cop Cop persuasão é isso que eu recomendo Para todo mundo aprender o produtor Digital que tem muito sucesso sabe disso Preste atenção todos que vieram aqui Todos que vieram aqui eu olhei várias Pessoas várias daquelas pessoas são bons De cop em qualquer negócio que está Crescendo muito hoje no mercado digital Ou ele tem um produto que é muito bom ou A pessoa construir uma comunidade muito Forte ou ele é muito bom de cop mas Praticamente todos tenham a mesma coisa São muito bons de cop top é o que eu Recomendo para todo mundo e de um cara Que montou a carreira o tráfico ó e para finalizar que a gente sempre Faz uma pergunta reflexiva para os Nossos convidados tipo para colocar Dentro de um cenário aqui É fictício mas

Nem tanto também vou imaginar que você Vai criar um anúncio e nesse anúncio vai Ter uma mensagem sua para quem está Começando hoje no marketing digital só Que esse anúncio ele não vai rodar só no Facebook no Google tabula essas Plataformas digitais que a gente que a Gente conhece vai aparecer para todas as Pessoas em todos os níveis de Consciência possíveis Tipo na TV no Rádio no outdoor e vai ter uma mensagem Sua lá para quem tá começando hoje no Digital que mensagem seria essa Eu vou falar uma mensagem que são alguns Princípios Então vou dizer primeiro Princípio é a culpa é sempre sua Não importa o que aconteça na sua vida a Culpa é sua deixa contextualizar e eu Falo culpa não Auto responsabilidade Porque muitas pessoas ainda colocam a Culpa nos outros se algo deu certo na Sua vida você sabe porque deu certo o Campeão não se surpreende o Federer sabe Porque ele foi campeão Nadal sabe o Campeão não se surpreende então a culpa é dele ele treinou ele fez que precisava Fazer E quando uma coisa dá errado entende que A culpa é sua que você deixou de fazer Que que você deixou de estudar que que Você deixou sei lá de fazer para aquele Lançamento dar certo por exemplo então Se você colocar esse princípio na sua Vida que a culpa é sempre sua você é

Responsável por tudo que acontece de bom E de ruim na sua vida a sua vida vai Mudar completamente E a outra coisa esse é um princípio que Está no meu livro que vai ser lançado Ano que vem inclusive e que é o Princípio que eu tô trazendo para o Ravi Que é o meu filho o meu livro se eu Falar vou chorar O meu livro ele é uma carta para o O meu pai faleceu e ele aprendeu muitas Coisas na vida dele Que eu não tive acesso porque ele não Deixou algo para mim sobre isso eu vi 16 Anos com ele tô com 43 então vive mais Sendo que com Só que se por acaso isso acontecer eu Quero que o rabis saiba todos os Princípios que eu aprendi com o avô dele E que eu trouxe para minha vida eu quero Que ele saiba Esse é um dos principais Princípios que vão estar no meu livro O outro que eu quero falar para todo Mundo que tá começando ou que já tá no Mercado é faça acontecer não importa o Que aconteça tudo só depende de você Perfeito Não ia me emocionar mas não adianta [Aplausos] [Música] Cara muito obrigada pela sua presença Aqui no nosso podcast foi assim Agradecer aprender com você conhecer sua História você que tá aí há mais de 15

Anos no mercado uma pessoa que tem Experiência e tem conteúdo para passar Aqui com a gente com o Marcelo disse é Um dos episódios que a gente ama assim e Não acabou que temos presentes né Espero Que vocês tenham gostado também eu posso Eu posso ser muito feliz também Vocês dois Marcelo e Carol me receberam Muito bem desde o convite até recepção No aeroporto tudo que vocês prepararam Eu me senti mais especial ainda por isso Então quero agradecer por toda essa Recepção foi um prazer foi uma honra tá Aqui e sempre que eu puder contribuir Como tem comigo [Música] Para você para agradecer sua presença Foi Fantástico Do lado para não atrapalhar a câmera e Juliano para galera que quer te Acompanhar nas redes sociais onde é que Elas podem te encontrar como elas podem Te encontrar entrar no Instagram @julianntoriani eu procuro elianatoriane No YouTube vai encontrar no meu canal lá Enfim lá consegue entender tudo que eu Faço ver os produtos essas coisas que eu Faço como eu posso ajudar ainda mais as Pessoas a chegarem no próximo nível top Já vou dizer que esse aqui foi um dos Meus episódios favoritos literalmente Muito obrigado obrigado Espero que você Tenha gostado também se você gostou já Deixa o like se você não está inscrito

No canal se inscreve no canal Ative o Sininho para receber notificação sempre Que sair um podcast É incrível como esse Compartilhar com todo mundo eu te vejo No próximo Comenta aqui com a força é o maior Insight desse podcast que teve vários né Se você achar que me deixou aqui também Quem é que você quer ver no próximo que Me quer eu te vejo lá