E fala galera seja muito bem vindo a Mais um kiwi cast o podcast da que me Faz eu sou a Carol sou o cara que tá Aqui hoje é grandão hein é bravo é bravo Tá no mercado digital só as seis anos já Faturou mais de 40 milhões de reais e Vai dar uma aula aqui sobre estratégia Digital e cobre Bom com vocês Paulo Lacerda Obrigado já tem vírus agradeceu o Convite de vocês aí agradeço experiência Que ela sendo excelente do Desde quando A gente chegou né e agora gravar podcast Aí vamos lá a gente já acompanhava um Pouco sódio tá trazer um pouco meu mas Só trazer muito mais que eu queria dizer Quem já acompanhar o seu trabalho já Estava top gente imagina teu pau aqui Para dar bater um papo legal então legal Prazer ter você aqui e logo de cara que Vem de costume aqui naquele creche Paulo De primeiro ainda tá no mercado digital Seis anos tanto como estrategista quanto Copo não é nem fez o anti todo copyrider Precisa ser bom estratégia e será que Todo estrategista precisa saber Copyright um Não é Até porque assim em tese para você Ser um estrategista digital Provavelmente você vai ter que passar Por muitas áreas dentro do digital Então é muito difícil que uma pessoa que Não tenha tido contato com a área ainda Ela já começa indicar a querendo o seu

Estrategista ela pode não tem problema Ah mas faz mais sentido que ela tem uma Experiência antes por que que eu Acredito que não dá para necessariamente Você Dá para você começar com o cop mas não Dá para conversar com você até desista Porque o estrategista ele vai ter que Entender de todas as áreas só que o cop Ele vai ter que entender todo o processo De comunicação que ele vai fazer então Por exemplo quando a gente vai fazer um Lançamento o cara que eu estrategista Digital ele vai saber de tudo o que Acontece no lançamento já o cara que Tiver trabalhar com a cópia ele vai Trabalhar somente com a parte de Comunicação né então a parte de Conversão principalmente então assim eu Acredito que dá para começar sindocop de Cara pegar experiência tudo mais mas não Como estrategista ele vai precisar de Experiência para isso minha opinião Claro Porque por exemplo no meu caso eu Demorei muito tempo para começar a ter Perspectiva de que de fato quando eles São estrategista Demorou op exata não Comecei primeiro como editor de vídeo na Primeira coisa que eu fiz lá no Comecinho E aí eu passei por várias Ares Depois de tipo assim que eu já tinha Três anos que eu fui entender que eu Poderia de fácil isso até disso porque

Eu já tinha feito muitos lançamentos e Eu sabia de todas as áreas para fazer um Orçamento ou para colocar um produto Online serviço então a gente fazer Sentido para mim dedicar somente a parte De estratégia e cop e qual que ele é ser Cop Entendeste comportamento humano Também né exato É só criar textos Persuasivos exato exato É porque assim Na verdade o que aconteça Qual que é a Premissa de um copo a premissa do corpo Rider é fazer com que as pessoas tomem Uma ação ou estejam muito próximas para De tomar ela na aproximar ela daquela Ação que você busca é pessoal fala que Não existe cop-100 CTA que é cálcio é Que não quer chamada para ação Eu não digo que essa frase é uma verdade Eu acredito que muitas vezes o processo Para fazer a pessoa tomar uma decisão Para alguma coisa ele não vai ser direto Ele não vai ser Vou chegar hoje vou te Expor uma ideia vou te o modo e vou Fazer um convite para você fazer uma Coisa a compra um produto comprar um Serviço eu acredito que isso muitas Vezes ele é gradativo eu fico brincando Que Depois você começa a ter ter experiência Você entende que o processo de persuasão E influência que é o que a gente faz Sendo copyright ele é um processo na Maioria das vezes Homeopático para a gente a gente faz

Meio que é doses homeopáticas de Persuasão O que que a gente roda Remarket Remar que tinha fazer uma Pessoa ser exposta ao marketing que já Foi anteriormente exposto porque a gente Faz isso porque ele não primeiro momento às vezes eu só tô querendo aumentar a Consciência da pessoa para alguma coisa X né e o que que é consciência Consciência a capacidade que uma pessoa Tem de observar é de ter um estado Mental para alguma coisa então vou dar Um exemplo Digamos que você venda um produto um Remédio que é para osteoporose Você tem Dois cenários primeiro cenário cenário é De uma pessoa que e por 11 ela nunca viu Falar ela não entendi que tipo de dor Que é E você tem o cenário por exemplo a Pessoa que já tem o seu por 11 então são Dois públicos que têm nível de Consciência sobre uma coisa diferente Então a minha abordagem para esses Públicos tem que ser diferente e assim é Se você tem um público já tem Consciência de uma dor que ele tem de Alguma coisa que ele precisa sanar a Gente chama de público quente que é um Pouco tá mais propenso a tomar uma ação Agora se você tem um pouco que não sabe Que tem essa dor então não faz sentido Eu chegar oferecendo um produto para ele Então muitas vezes não vai ter uma útil Imediata e o primeiro tem que criar um

Ambiente na mente dele onde eu Mostre Para ele que ele pode ter aquele Problema do Futuro para depois querer Vender aquilo para ele mesmo que eu não Tenho essa por hora eu posso vender um Produto próprio só que é prevenir por Exemplo também então assim é esse Processo de comportamento de persuasão Ele muitas vezes tem que você tem que Entender para quem você tá falando no Face muda tudo muda toda Minha Estratégia MPU e agora está aumentando Agora a pouco sobre ser estrategista ou Ryder acaba aqui e demos de análise de Público o corpo outro ele acaba sendo um Pouco estrategista certo porque ele vai Ter que adaptar comunicação dele então Ele tem que pensar níveis estratégicos Né tem somente dependendo do Objetivo Que ele quer alcançar né Legal uma indo Para o mundo de cópia não tem estar Batendo papo e você falou do Poder da Imprevisibilidade para potencializar Narrativas e isso já explica pra galera Um pouco sobre isso tá é bom Ninguém gosta de vendedores isso é um Fato e irrefutável quando a gente entra Numa loja Avenida quer ajudar muitas Vezes a gente incomodado então o Processo de comunicação e o processo de Influência e persuasão ele tem que ser Mais indireto possível Ele tem que ser Se você mostra imediatamente que você Quer vender alguma coisa é ruim por que

Que cê imprevisível é bom porque ninguém Gosta de previsibilidade as coisas que Envolvem previsibilidade para nós são Pediosas são ruins e no processo de Persuasão se mediatamente a pessoa Entende que ela vai que ela vai ser Exposta alguma oferta de algum produto Muitas vezes é levado para de ver aquele Anúncio ou ela sai da página ou ela sai Do vídeo de vendas caso ela esteja um Vídeo de vendas então é essa Imprevisibilidade Nesse contexto é Importante porque aí a pessoa ela não Percebe que ela tá sendo influenciada Alguma coisa é meio que eu já tô te Levando para algum lugar mas você não tá Percebendo isso e é legal comentar isso Porque Dentro da coppe E se a gente for Analisar contextos históricos os maiores Líderes eles utilizavam muito de Metáforas porque as metáforas são Importantes porque as metáforas são a Maneira indireta de dizer algo que você Quer dizer sim verdade Então é grandes líderes quando eles vão Fazer discursos eles muitas vezes fazem Metáforas coloca o metáforas porque é Uma maneira de dizer para pessoa que já Aconteceu alguma coisa que ele quer que Ela entenda e a metáfora ela é mais Interessante é porque eu não tô dizendo Exatamente isso é você que tá tirando a Interpretação sabe então ela tá comendo

Muito que Jesus Cristo foi uma grande Referência aí tirando todo o conceito de Religião analisando a figura que ele foi Ele foi um cara esperto porque ele usou Muito a metáfora você pega tem um monte De parábolas as histórias dele tem o Cara foi um gênio tanto que até hoje as Pessoas tinham múltiplas interpretações De uma mesma história que ele conta sim Dentro do copo e a gente também os Storytelling né que é storytelling na Verdade é contar uma história tá Capacidade de contar uma história é um Sorteio Justamente para poder trazer essa Metáfora para o campo para pessoa muitas Vezes se imaginar uma situação ou tirar O aprendizado daquela situação com base Na interpretação dela certo que quando Eu falo uma coisa só da minha história Tô pegando da minha história beleza só Quando eu tô contando uma história muda Tudo a imagem que a pessoa tem é outra e A ideia do storytelling pelo menos Dentro do processo de comunicação e Persuasão é fazer com que a pessoa a Quinta naquela história porque processo De venda envolve transformação eu Acredito que muita gente que vem aqui no Podcast tenha dito isso né vender Transformação para pessoa só que para Você vender transformação para ela Existe dois caminhos você mostra para Ela e o segundo você faz animais não

Então mostrar para ela normalmente a Gente mostra como Style fotos viagens Estão em locais em locais legais e ou Você faz um espaço e ela ter a Experiência de se imaginar ali na em Texto escrito gente faz muito isso Talvez no final do ano você vai vai Poder tomar um vinho chileno e o quanto é legal dizer pegando na onde que você Tá dizendo é que o quanto mais mais Detalhes você coloca na descrição melhor Que daí aumenta o nível de imaginação Dela do exato É exatamente é eu sempre Cometa para a gente tentar encontrar os Padrões e a gente pega livros por Exemplo que ficaram muito famosos Harry Potter esses livros de personagens assim Todos esses livros que Legal muito legal fala isso E Inclusive a história de Jesus segue um Padrão contábil de história contada tem Um Um livro que chama o herói de mil faces E nesse livro O autor me fala o nome Dele agora Deus vai ficar lembrei Ele Conta que existe um mito uma maneira de Contar histórias que é utilizada para Grandes histórias no decorrer da Humanidade Essa é a gente a minha Jornada do Herói a jornada do Herói ela Tem alguns passos São Miguel São 12 Passos e quando a gente pega as Principais histórias que arrastaram Multidões

Todas elas têm essa mesma sequência de Pastor pega quero nem fim dos Jogos Vorazes o Harry Potter Frodo do Senhor Dos Anéis A história ela tem a narrativa Dela mas ela sempre tem os mesmos passos E a gente tenta transportar isso também De dentro do processo de persuasão por Exemplo é é um desses Passos é o status cor o Personagem ele vive uma vida e ela é uma Vida comum uma vida rotineira isso que a Gente ainda está tocou e ele recebe aí Depois de um segundo passo é o convite Para Ventura ele recebe um convite para Fazer alguma coisa e interessante a Gente faz Exatamente isso dentro do Marketing digital as pessoas que estão Nos acompanhando Elas têm status pô da Vida delas e a gente tá oferecendo um Convite para elas e aí também dentro da Geladeira tem um momento do fracasso que A hora que o que a pessoa sofre alguma Coisa muito ruim que acontece alguma Coisa muito ruim na história de Jesus Ele foi classificado E aí depois de um Momento da Ascensão a história de Jesus Foi a ressurreição nas histórias do Harry Potter e qualquer outra história Contada também exatamente a mesma Sequência Então tudo tem um padrão Inclusive dentro das histórias que são Contadas para as pessoas isso é muito Interessante porque na hora de você Vender um produto então se você me diz

Você como copyrider né mais fácil Identificar assim ah sei lá vou vender o Produto no início de emagrecimento é Mais fácil identificar Tipo o quê que História eu vou contar Pensando que ele vai sofrer depois ele Vai encontrar uma solução vai Transformar e depois sabe é legal pensar Nisso antes de escrever uma narrativa Para fazer a pessoa tomar uma ação não Sou e como extremamente importante é Para isso a gente faz o que a gente Chama de pesquisa de público-alvo Porque que é muito importante fazer isso Alguns anos atrás uns dois anos atrás eu Fui escrever uma cópia para um produto Para pessoas pararem de fumar e qual que é o objetivo do storytelling o objetivo Do storytelling é gerar uma conexão que Faça a pessoa se imaginar ou então Aquela hora para história pensa Puxa ela Passa a mesma coisa que eu porque quando A pessoa pensa isso ela tá muito mais Preferência de ouvir final tem uma Pessoa passando pela mesma dificuldade Que você e ela superou essa dificuldade Você vai querer saber que ela fez para Superar é é o que que eu fiz eu falei Por Eu não fumo eu nunca fumei não faço A menor ideia do que que um fumante Passo eu sei de algumas coisas que todo Mundo sabe é um padrão a gente tem Dificuldade respiratória às vezes não Consegue fazer um exercício e só o

Básico isso é a minha Experiência sobre o que eu sei sobre Aquele assunto não é não é sobre mim é Sobre a pessoa que passa aquela dor tá Fui atrás de amigos e pessoas que eu Conheci que fumavam Pois me fala de Algumas coisas que acontecem no seu dia A dia quanto que dá vontade de fumar Ah Pô me dá vontade de fumar quando acabar De almoçar aí eu tenho que fazer o que Eu tenho que tomar um cafezinho para ver Se passa a vontade aí eu tenho que comer Um chiclete e aí o que que eu fiz eu Conversei com essas pessoas eu observei Que todas elas já tentaram fazer as Mesmas coisas e não conseguiram resolver Por ela já tentaram ou conhece alguém Que tentou essa informação para mim Extremamente valiosa para colocar numa Top porque essa informação que eu sei Que vai conectar com maior número de Pessoas possível então quando a gente Vai escrever copo para um produto eu Gosto de e por isso você tem que fugir De suposições você tem que fugir de Achismo Ea maneira de fugir do achismo é Indo ver com quem passa por aquela dor Pesquisa de mercado mesmo cinza de Mercado é e a galera a gente tem que ser Uma coisa muito ela morada Você não tem Cara troca uma ideia com seus amigos foi Descobrir coisa que você nunca imaginava Na sua vida eu nunca não sabia que a Galera ia tomar café para tirar a

Vontade e eu escrevi isso na COP e é Muito legal porque depois você vai Galera Pô eu também já tentei fazer isso Eu tenho que tomar café para tirar a Vontade de fumar eu já tentei comer Chiclete e a ideia Exatamente Essa mesmo A ideia pessoa cair no vídeo e ela puxa Me identifico vou vir mais sobre essa Pessoa melhor quando a pessoa vai se Identificando cada vez cada. Identificação ali ela vai virando vai Ficando mais quente né mais próxima de Comprar de você Exatamente é o pessoal Brinca muito que assim quando você vai Começar um negócio a os últimos que vão Te apoiar são seus familiares e amigos Aí nós vamos comprar de você me nada só Que é interessante porque no e não em Primeira instância você tem que fazer a Pessoa vir a família Então é porque é Muito mais fácil de você vender para Alguém que já criou um laço de confiança Com você porque vendo envolve algum tipo De confiança Às vezes tem algumas vezes que ela Acontece de uma forma muito rápida ok Mas no geral você vai ter que criar esse Ambiente de conforto para pessoa onde Ela olha e pensa assim puxa tá querendo Me ajudar não é só vender abre e eu Comento isso com muito porque tem muita Gente entra em áreas que vão da dinheiro Que podem agir como é a área do mercado De tal e as pessoas pensam somente em

Termos de dinheiro por isso que acabam Indo para lugar nenhum porque tem que Ter o ar mais você vai ganhar dinheiro Legal só que você vai deitar a cabeça no Travesseiro tranquilo pensando que você Ajudou alguém porque é isso no fim das Contas é uma troca errado E olha uma dúvida que eu tenho que ontem Quando você trocou esse esse ponto nem Previsibilidade se ficou em minha cabeça E falar da Carol também é isso é verdade Que bom se eu postei um Expert renally Sem você já sabe o que esperar nos Stories no feed então a chance de Esfriar mais alta exato Só que todo Expert todo produto que a gente vai Vender tem uma big a dia uma ideia Central que precisa respeitar para que Ele Siga a como é que você consegue ser Imprevisível sem quebrar a ideia só tô Cola né que a pergunta é muito boa vem Aqui é bom dentro dentro do da cop a a Imprevisibilidade chamada de quebra de Padrão e a quebra de padrão ele é Literalmente sair de algo que já Acontece rotineiramente por que que eu Comento muito que a as pessoas tem que Conhecer mais você que conhecer mais os Próprios seguidores que eles falam Porque os próprios seguidores eles são Mestres em detectar padrões sim então se Eles estão falando a mesma nem sempre Significa que tá faltando uma coisinha Ali o processo de persuasão ele não tem

Uma regra definida que tipo [ __ ] tem Que ter passo 1 passo 2 passo 3 passo Não tem que ter isso outras vezes você Consegue ser mais maleável em cada passo De acordo com o que você faz sem perder A magia da coisa vou dar uma saída para Vocês é na indústria do cinema por exemplo Muitos anos e se o cinema ou fez as Histórias eram contadas sempre de uma Mesma forma seguindo uma mesma linha e Aí Teve uma época não lembro qual filme Que foi que eles fizeram seguinte a Primeira cena do filme Era a cena final Oi e aí você chega no filme Qual é a Vacina e aí a senhora sair entrar numa Outra cena que não tinha nada a ver só Lá para aquele canto Ah tá mas e aquelas semanas ele inverteu A ordem do processo e deixou uma pulga Atrás da orelha na cabeça da pessoa Então é essa pergunta assim como ser Imprevisível ela vai de de um próprio Entendimento seu do que o seu público ta Ta observando do que ele tá te dizendo E Aí é obviamente tem que ser um pouco Criativo que sim sobre criatividade Inclusive pessoal sempre comentou comigo Assim ah pô você é muito criativo e Muita gente acha que criatividade é um Dom e eu acredito de verdade para você Ser um bom contador de histórias de Histórias e um comprovante em primeira Instância um bom contador de histórias

Ele tem que ser criativo só que o ser Humano nasce criativo as crianças fazem Coisas que não fazem sentido você pede Para ela pintar umas horas pintando em Azul e aqui que o ataque sabes fazem pô Mas só não é azul só é amarelo tá mas Ela tá usando a criatividade dela então Nós nascemos criativos e o mundo impede Que sejamos porque o mundo tem as Próprias regras né esses dias eu vi um Eu vi é Uma imagem tá é uma prova e tava escrito Assim faça um breve resumo da Segunda Guerra Mundial e aí rapaz responde assim Tava Pumba pagar nada filho tá tá a Resposta dele tá correta assim só não Era a resposta que a professora esperava Ele foi criativo eu pedi um resumo da Segunda guerra mundial foi tiro porrada E bomba Então assim ele fez uma resposta ele deu Uma resposta que era válida mas que o Sistema faz ele pensar que não é e a Pessoa criativa ela tem que ela ela ela Tem que ter esse ambiente mental de que Muitas vezes as ideias que ela tem Apesar desse animal mirabolantes ou não Fazer então assistir ou por encontra o Sistema elas são muito importantes Porque se vocês em caixote você fica Igual todo mundo e aí você não consegue Depois quebrar o padrão né você não tem A liberdade criativa para poder quebrar O padrão do jeito que você não não faz

Sentido mas quebrei o padrão aqui e a vó Também e muitas vezes processo de quebra De padrão ele não faz sentido ele é Justamente para não fazer sentido Terminar também jogo Pois é tem que ter Sentido depois então é respondendo a Pergunta em questão de imprevisibilidade Eu acho que isso eu acredito que tem Haver um pouco mais com você entender a Sua audiência o que eles estão falando Pensar em como o surpreendê-los e uma Forma na contra o que eles imagem povo Achava que ela era assim ah não ele é Totalmente diferente tomando cuidado é Claro e dados a criatividade mesmo tá o Melhor lugar que o cara que eu fico Muito nervosa também especialista em Criatividade Jales em criatividade muito Bom prende demais com ele já Ele fala coisa muito legal e os Neologismos neologismo daqui não sabe é Uma palavra que não está catalogada no Dicionário mas as pessoas usam eles vão Palavra que chama combinatividade e Combina atividade é você usar Referências que você tem para ter ideias Se você pega por exemplo a minha fase o WhatsApp a fazer gif minha problem Will Be The Solution é me deu um problema e Eu vou te dar uma solução E aí muita Gente fala assim porque que você gosta De resolver problemas porque os Problemas dos outros podem ser Problemas Meus não quer dizer que lhe serão mas

Isso me da bagagem me dá é capacidade de Resolver esse problema aqui ali no Futuro posso usar uma solução desse Problema para outro problema certo então é total um compra um copo vai ter isso é Extremamente importante ter essa Capacidade de ser criativo tendo Múltiplas áreas de conhecimento em Múltiplos interesses tem que sempre Aumentando o repertório né porque eu ia Até te perguntar como é que vende sem Vender você precisa é ter criatividade Para poder e quebrando o padrão para Poder introduzir fazer a pessoa tomar Uma ação que ela nem sabe tipo ela não Entenda que aquele é uma venda é Importante para elas muitas vezes e aí Isso depende de criar relacionamento Perfeito e Agora a mesa sua e processo de persuasão Aí vou depois da saída da garrafa aqui Boa colocar aqui por ela a garrafa até a Metade Muitas vezes a ideia do corpo Haiti Ajuda para ver aqui para ele aqui tá Dá Para pagar a metade aí beleza muitas Vezes o processo de persuasão Não é falar uma coisa que para pessoa é Inimaginável é muitas vezes mudar a Visão dela sobre uma coisa vou dar Exemplos se eu pegar qualquer pessoa e Perguntar ela vai olhar para essa Garrafa da falar a essa garrafa tem Metade de água só que eu tenho dois

Pontos de visão sobre essa sobre esse Mesmo objeto eu posso falar que ele tá Meio vazio ou eu posso falar que ele tá Meio cheio Bom e é o mesmo objeto sabe então é Muitas vezes o corpo Ai que ele só vai Ter que mudar esse chifre chifre na Cabeça da pessoa passarela de uma pessoa Pessimista que é meio vazio então uma Pessoa otimista que é meio cheio e faz Toda a diferença do mundo no processo de Persuasão você mudar esse ângulo de Visão da pessoa muitas vezes é só isso Muitas vezes é só ela tem tantos Objeções para uma área porque ela tá Acostumada a ter uma visão pessimista Sobre aquilo você só vai ter que trocar Para visão otimista mesmo que seja a Mesma coisa mesmo que seja só uma água Pela metade é uma experiência super Fácil agora Só que não é uma coisa que eu sinto que Tá você como você falou assim a gente a Gente para quebrar o padrão se precisa Ir contra o sistema que o sistema de Incentivo aí para outro lado e ontem a Gente tava falando sobre isso eu estava Vendo um negócio de Teoria da Conspiração eu quero ele falava assim Porque as pessoas não quer acreditar que 0.1 por cento da população que aquela Galera da hélice deles não controla as Pessoas né aí uma das argumentações que Ele deu era aquela e hoje a gente cresce

Na escola que você fica de 13 e 15 anos Te ensinando a pensar de um jeito exato Aí você vai para faculdade que ali Supostamente você vai poder desenvolver Algum e quando você vai gerar a sua tese TCC você tem utilizar de referências de Pessoas que Já pensaram para explicar o Que você tá pensando que era tão Trabalho exato você não desenvolve o Pensamento você reproduz pensamento o Professor ele não quer te dar um espaço Para você discutir o que ele tá falando Ele quer que você seja um papagaio dele Um se repita o que já tá explodindo das Não nós somos ensinados a pensar Criticamente a gente fala aí nossa Destinados a reproduzir pensamento já Feitos e isso é o que comprou Easy cópia Consegue quebrar ele consegue não só Como é que eu posso dizer fazer o que já O pessoal já acredita fazer consegue Além quebrar um padrão pensar diferente Como é que faz a pessoa se conectar Porque qualquer que hoje padrão hoje em Uma sociedade todo mundo pensa igual Chama atenção WhatsApp é Exatamente Exatamente quando a gente começou a Fazer Market é para quem não conhece eu Sou sócio de uma das maiores referências Do marketing o Tiago Tiago Finds exato quando a gente Começou no Marketing a gente sempre Pensava muito nisso Porque sim aí a Gente começou ele começou no final de

2015 e eu no começo 2016 E de lá para cá uma coisa que eu sempre Para você ver aqui o mercado sofre Mudanças vou dar um exemplo aqui eu tô Sempre estudando sempre analisando o que Está acontecendo com o mercado Alguns anos atrás a rede social mais Forte era o Orkut aí depois passou seu Facebook aí depois passou seu Instagram Aí agora pode ser que seja um ticket Ok Então a gente tá sempre observando esse Movimento de mudança no mercado e a Gente precisa se adaptar gente precisa Mudar o processo de comunicação eu tava Até comentando com o pessoal do que Algumas ter mais nós recentemente Estava função por eu faço um anúncio no Tik Tok não funciona muito bem e eu faço Um Instagram funciona bem para caramba Só que a maneira como a mídia bom e como Consumo é feito dentro do Tik Tok é Diferente no Instagram assim como é no Orkut assim como eu no Facebook assim Como está sendo no YouTube hoje então é Uma coisa que define muito se a pessoa Vai continuar bem formando no mercado ou Não essa capacidade de adaptação e Análise de padrões dela quando eu Comecei por exemplo era muito comum você Entrar no blog ou no site eu saio Está Lotado de banner vocês devem lembrar de Cabaninha hoje em dia já não tem E aí Por quê que isso aconteceu Alguns cientistas começaram a observar

Que já era galera do marketing na Verdade eles começaram a observar que Antes o número de cliques nesses banners Era muito alto e ele começou a desse de Cair durante o tempo ele só não faltar o Que que tá acontecendo aqui por quê que Isso parou de funcionar e eles deram um Nome para ele ser feito de efeito de Cegueira dos banners que acontece quando O ser humano sempre ver a mesma coisa Igual e ela É sobre o quê que tem por Trás daquilo ela passa a ignorar Então por que que os banners pararam de Funcionar porque o público da internet Sabia Para que você viu humanas só Desencravam eu eu me lembro de momentos De eu entrar na página olhar para os Banners É como se eu tivesse Literalmente cego talvez você se lembre De um momento isso também não parou de Funcionar Justamente por isso porque a Gente já sabia o que tinha ali é Inclusive isso casa com que a gente Falou agora sobre esse processo de Imprevisibilidade porque quando começa a Ter previsibilidade a gente passa a Ignorar certo então é uma coisa que eu Vejo acontecer hoje no marketing digital é muito isso as pessoas sempre fazendo As mesmas coisas e se você tá sentindo a Mesma fatia de público que a fatia de Público que a galera quer ganhar Dinheiro uma hora eles vão ficar Vacinados sim então tem que mudar a

Estratégia tem que mudar o comportamento Tem que mudar o que a gente faz Justamente por causa disso às vezes Porque a galera vai começar a ficar cega Vai começar a ignorar algumas coisas pô Ah já sei que isso aqui não vou fazer Mais ainda e não te ver isso porque você Demora demais para você mudar seu Comportamento se você ficar para trás Muitas vezes você sai é o que eu vi Aconteceu durante seis anos foram Pessoas que começaram seguindo uma Determinada linha e a linha funcionou Vender para caramba um determinado nicho E tudo mais e ela insistiu em continuar Fazendo a mesma coisa e parou de Funcionar a gente tem vários casos de Especial sempre comenta muito da Kodak né Demorou demais para querer se Adaptar as câmeras digitais e foi Ficando para trás locadoras também então Se a gente ver essas coisas entrando em Extinção Por que as pessoas mudam o Comportamento delas mudam vão chegando Outras tecnologias e o que antes Funcionavam muito bem paro de funciona Hoje é pegando um gancho ainda que você Tá falando sobre comportamento é Possível também que o estrategista tanto Estrategista como copyrider eles Tendem a pensar em Como funciona o Comportamento humano né Oi e eu queria Saber de você Qual que é o processo você Que já foi só copo e agora estrategista

Em sabe de todos os processos Qual que é O processo de tomada de decisão do ser Humano E O Cérebro tem uma teoria que eu gosto Muito chama teoria do cérebro Trino é de Um cara que tem o nome muito bonito Chama pouco Paula e ele tem uma teoria Que é o seguinte o cérebro é dividido em Três três partes digamos assim que é o Corte que ao neocórtex que ele que seria Essa parte da frente parte frontal aqui Até um pouco da parte de cima é o Sistema límbico é uma baixo por mais ou Menos no meio do cérebro e sistema Refrigerando fica na parte de baixo Essas três partes Elas têm uma ação Fundamental um Objetivo principal objetivo do neocórtex E Inclusive a nossa a parte do nosso Cérebro que nos difere dos animais é Racionalizar então tá sem razão para as Coisas estão planejar fazer contas Matemáticas Traçar metas objetivos aos o meu corte Que tá responsável por fazer isso tem o Sistema limpa o que seria basicamente o Sistema que cuida das suas emoções e tem O sistema reptiliano é basicamente o Sistema que cuida dos seus instintos Quando uma pessoa vai tomar uma decisão Muita gente acredita que seja uma Decisão racional só que na grande Maioria das vezes não é é 90 porcento

Das vezes suas decisões tem como o Emocional eo racional o cérebro ele usa A razão para justificar uma decisão Emocional uma decisão que foi pensado em Primeira instância de forma emocional eu Não vou dar um exemplo quando uma pessoa Vai para uma loja quando a pessoa tá Andando no shopping e ela ver uma roupa Na vitrine ela não pára imediatamente Para pensar Qual é o preço da roupa ou Ela não para se dá para pensar se dá Para pagar de 12 vezes a primeira coisa Que ela faz é se vê na roupa se imaginar Pois a roupa vai ficar legal isso já é Uma decisão emocional agora ela usa o Racional como ela entra dentro da loja Ela pede para provar roupa ela pergunta Se tem desconto à vista ela pergunta se Ela pode dividir porque aí sim ela tá Usando o racional para justificar a Decisão que ela já tomou qualquer Decisão emocional para a roupa é feito Então a já tomou a decisão mental e Agora ela vai usar efeitos Racionais Para justificar aquela decisão que ela Tomou Então é por quê que é muito Importante a gente Usar de coisas emocionais quando a gente Vai pensar de alguém porque isso que no Fim das contas vai fazer a pessoa tomar A decisão dela a gente observa por Exemplo livro o filme O Lobo de Wall Street que é inspirada na história do Jordan Belfort e você ver ele falando

Com as pessoas no filme ele tá sempre Ativando a tiros em funcionais deixa o Cara em estado de Êxtase de emoção Falando por caras comprar essa ação aqui é só passagem direto para o Caribe um Mês que vem pô o cara nem pega um cara Muitas é muito prestação Ele só chega de Compra que já já se imagina lá no Carinho então trazendo Uma emoção para Pessoa né E aí eu até comendo muito que Isso é um erro muito grande a galera Quer usar já tirou racional para fazer Vim dar a [ __ ] compra que tá com Desconto tá em promoção que está tudo Nacional você nem sabe se a pessoa já Tomou a decisão de compra ou não Você Nem pensou em convencer ela nesse Aspecto ainda né então falar em termos De comportamento eu acredito que é mais Importante primeiro trazer essa parte Emocional por trás da coisa ele depois a Gente fala de valores que depois que a Pessoa tomou decisão dela acabou por que Acontece também por exemplo já aconteceu Comigo deve ter acontecido com você Estamos todos somos compradores né mas Leuma cop e um produto E não naquele Momento é que ela cobre mexeu comigo mas Não foi não Não comprei ainda aí num Segundo momento eu leio de novo eu não Comprei ainda também aí no terceiro Muito nem lei eu só compro então tipo a Coop Serv se você para ir criando Criando um ambiente se conectando E aí

Vai aquecendo o público né dessa forma a Gente fala de é dos maiores Influenciadores que atraíram Multidões a Maioria das pessoas que seguiam eles Não Seguiu imediatamente muita gente ficava Ouvindo pelos cantos e um pouquinho Aquele cara ali aí no primeiro dia eu Faço muito sentido aí ele vai volta para Casa pensa um pouco mais sobre o cara Falou e não disse que ele ver o cara de Novo e tá cara eu conheço eu tenho muita Gente que o primeiro momento que eu Conversei com a pessoa para quem é esse E aí depois eu vendo a pessoa conversar Eu falei para [ __ ] cara é [ __ ] para Caramba então assim até para processo de Entender que sim tudo na nossa vida a Gente tá vendendo alguma coisa o tempo Todo Sim né e Quando a gente fala em tempo de Marketing a coisa mais importante de Todas é atenção Esse é o recurso mais Importante porque se você não tem a Atenção de alguém não importa se você Tem um produto bom e se você fala bem Para caramba não importa se você ensina Bem para caramba mas se a pessoa não tá Nem olhando acabou né e muitas vezes Essa tensão é a gente vai Capitão dela Aos pouquinhos mesmo ele tem muita gente Que é igual comentei chegou odiando a Gente não gosta do que a gente falou e Tal e depois passa a gostar e o ingresso Também acontece sim o mal o mal esse

Processo é gradativo mesmo processo de Alguns razão dela já tivemos uma boa Parte da audiência que acompanha a gente Aqui no Chromecast uma galera que tá Aprendendo e não vem aqui como fonte de Conteúdo Inicial acho que não sou sem Aulas então ontem a gente bater um papo Você falou cara não gosto tanto de Seguir uma estrutura engessada de cobre Cada caso é um caso sim mas se você Tivesse pegando a pessoa agora começou Do zero e tenho interesse em cop o que Você falaria para ela tipo assim cara Foca nisso nisso naquilo mês são pontos Relevantes sim é uma prática muito comum Quase imediata para a maioria das Pessoas que aprender cop é aprender Sobre sobre gatilhos mentais e e os Gatilhos mentais são meio que atalhos Que a gente usa para acessar partes Emocionais e muitas vezes Incentivos do cérebro Então os ativos Metais eles não são feitos pela troca Diretamente no racional eles são feitos Para tocar o emocional é importante Estudar gatilhos mentais mas no começo Mas isso não é o que define sua cópia e Vai ter sucesso ou não se eu tivesse Hoje começando hoje como copyright Escolhi me dedicar a isso o que que eu Faria Eu segui de várias empresas ou Vários influenciadores que fazem Lançamentos ou venda de produtos Recorrentes principalmente em modelo

Carta de vendas vídeo de vendas e eu Escolheria ler maior número de copos Possíveis houve houve maior número de Alvos possíveis e fazer um resumo sobre Isso todos os dias pelo menos tempo 1º Dias 30 trinta primeiros dias por que Que eu faria isso para eu criar um Ambiente mental meu de entender como Funcionam eu sempre comer e é por quê Que é importante fazer benchmarking Benchmarking em estudo de mercado a Muita gente acha que é estudo de Concorrência não necessariamente a Concorrência tá é o estudo de mercado é Por quê que é importante fazer isso Porque o mercado ele opera de uma de um Modo funcional ele já tá funcionando ele Já tá andando depois lá no futuro se Você quiser ir no alvará fazer coisas Diferentes beleza vida que segue você Faz mas quando você tá começando você Tem que entender como que funciona quais São as regras do jogo você não chega no Futebol hoje pô vou jogar Não primeiro Você tem que entender que a jogado com Os pés tem fazer gold fazer mais gols Ganha se você fizer uma coisa errada tem Um expulsão ou tem um cartão amarelo na Copa é a mesma coisa então você vai ler Copos para você entender qual que é um Ambiente por trás daquilo então eu vejo Muita gente querendo imediatamente Escrever tá mas você vai escrever como Se você não entende como funciona e

Quais são as regras do jogo Quais são as Regras para um corpo light E para responder a parte técnica você Pode ver ela qualquer momento gatinha os Metais você pode ver ela qualquer a Qualquer momento agora a parte funcionar A primeira coisa que você tem que olhar Você ouviu essa copa o que que te pegou Qual sensação que você teve Teve alguma Emoção o que que dá para você tirar de Positivo disso aqui então é tanto é que Eu fiz isso muito no começo eu analisava As cópias lias copos ele retirava Trechos que eu sabia que eu poderia Utilizar em outras copes porque como Como a gente tá falando de metáforas a Gente tá falando de coisas que podem ser Utilizados para diversos fins certo eu Lembro inclusive que de uma cópia que eu Li que foi assim é o cara falou assim Quando você vai quando você vai investir Na Bolsa de Valores E você tem alguma Pessoa para te orientar muitas vezes Essa pessoa vai colocar seu dinheiro Numa cadeira que tem quatro pernas E aí ele falou assim o que que acontece Se você tirar uma perna de uma cadeira Que tem quatro pernas E aqui ela cai provavelmente ela vai Cair certo agora o que que acontece se Você colocar o seu dinheiro numa uma Cadeira que tem 20 pernas se você tirar Uma pirralha vai continuar perto do Mesmo jeito sim vocês foram bem

Distribuídas é claro né dá uma pessoa Por todo lado Então isso é uma coisa que eu posso Utilizar para ficar várias coisas Dizendo para pessoa que eu tô usando uma Metáfora para ilustrar para ela que se Ela tiver alguém que ensina para ela Diversificar a a forma de aplicar o Dinheiro dela não vai ter problema que Mesmo que mesmo que alguma ação de Errado as outras não tava em pé então Esses artifícios que outros quatro atrás Utilizaram você pode também utilizar Nas suas cópias a gente vê o tempo todo A galera na internet reproduzir indo Algumas histórias contando coisas Repetitivas porque por mais que em Primeira instância elas pareçam Clichê Elas são funcionais do ponto de vista de Entendimento do público o clichê ele só Vir e quando ele já foi muito ruim Testado ou já foi muitas vezes utilizado Certo então basicamente seria isso se eu Fosse um completo iniciante Eu faria com Certeza se é é isso Inclusive tem uma Dica do meu Store para fazer isso para Quem tem de inglês ajuda muito é Inscrever-se no Google sorte fee of Copyright que você vai vai encontrar um Software um arquivo tem muitas cópias se Você não encontrar em inglês escreve-se With The copyright mesmo Português ó vê se Encontra alguma coisa em nenhuma beleza

E qual que é que por exemplo qual o tipo De comportamento que do público que você Como estrategista observa antes de criar Uma estratégia para um determinado fim Existe um padrão para isso ou depende Também do do Objetivo E quando eu vou fazer pesquisa de Público-alvo Não tem uma coisa que eu chego Imediatamente procurando é não tem Aquela coisa que nossa eu estou agora Exatamente procurando essa coisa Não tem Aquela pergunta é meio que quando você Vai fazer amizade com alguém Não tem uma Coisa imediatamente que você tá Esperando que aquela pessoa que fale ela Vai demonstrando que ela é no decorrer Do tempo aí você vai criando uma Personalidade para ela que você encaixou Ela somente Acabei de fazer uma metáfora Inclusive uma metáfora é e por exemplo e é importante não tem essa esse isso Pré-formado antes porque quando tem Super é formado naturalmente e também Tem preconceito preconceito significado Da palavra é um conceito que é tomado Antes de um atendimento Isso é Preconceito Então quando você já tem essas perguntas Para prontas muitas vezes você acaba Pode acabar condicionando o público pode Condicionar imagem que você me ama Aquele público é tipo não fazer isso Justamente para eu não criar essa esse

Esse Avatar nessa imagem na minha cabeça De alguém vou te dar um exemplo Esse assim que eu falo para todo mundo Hoje na situação que a gente tá para Você falar que você trabalha com Marketing digital você corre o risco Muito grande de ser mal compreendido por Quem já ouviu falar e muitas vezes Existe um preconceito por trás então eu Tenho informação em marketing digital Agora eu tô me especializando em Marketing digital e quando as pessoas Perguntam pouco o que que você trabalha Eu respondo eu sou mercado logo E então me pergunta mercadólogo Mercadólogo aí eu respondo mercadólogo é O profissional que trabalha com Market e Eu sou especializado na parte digital eu Falei a mesma coisa só que de uma forma Que a pessoa não tenha preconceito sobre Aquilo porque porque como eu comentei no Começo do podcast nós somos Especializados em encontrar padrões Então se você vê hoje um Uma pessoa que fala que trabalha com Marketing digital e ele é golpista para Você todo mundo ali para frente vai ser Golpista do marketing digital isso não é Real isso não é ao então nós como é Nesse tipo de profissão a gente tem que Encontrar meios para quebrar essa Barreira que pode existir logo de início De preconceito só se eu virar para vocês Façam por imagina um médico muita gente

Vai imaginar um cara de jaleco talvez Meia-idade com estetoscópio no pescoço Porque eles são uma caixinha que a gente Tem na mente para médico abri a caixinha Médico o que que tem que ver esse cara Agora quando eu chego para pessoa e fala Assim eu sou o mercado e a caixinha na Mente dela agora é a caixinha pau então Paulo é o mercadólogo qualquer imagem Que toda imagem que ela construída ali Pra frente de mim é imagem que ela vai Ter para os próximos pessoas que ela vir Falar disso ela vai falar na frente Assim por ai eu conheci um cara que Trabalha com marketing é especializado Na parte digital mas ela nunca chega Cedo trabalha com marketing digital Internet porque não foi o que eu falei Falei que eu sou o mercado oro que é o Profissional que trabalha com Market Legal sente E como é que você encontrou O momento de fazer eu não sei se você Largou de mim abrir mão total do Coque Mas como é que você encontra um momento De fazer a transição Fala tu acha que é Melhor se eu der um passo atrás do Operacional e começar a cuidar da Estratégia do meu negócio para mim Aconteceu de uma forma muito é espontâneo aí não teve aquele momento De Eureka ou vou fazer isso agora eu fui Começando a tocar algumas outras coisas Algumas outras áreas ali dentro e eu vi Aqui pô eu não tô fazendo só copo

Lightning aqui e desde o começo na minha Jornada no digital foi assim né Hoje em Dia as pessoas que entram no mercado Elas têm muita liberdade para escolher Imediatamente onde onde elas querem se Especializar na minha época não tinha Por que que não tinha porque tinha pouca Gente e quando tem pouca gente você tem Que aprender a fazer tudo ou quase tudo Então é pega o quê que eu já fiz digital Já foi editor de vídeo Eu já fui já Publiquei aqui no blog já aprendi a Fazer meio Marte construção de lista de E-mail já aprendi fazer blog site Anúncio design aprende foto cara eu sei De tudo um pouco dentro digital eu já Fiz porque era uma questão de Necessidade assim como ser um Estrategista digital passou a ser uma Necessidade porque é um você não Consegue hoje chega o e escrever no Linkedin assim Contrato especialista digital você até Pode achar mas não são muitas pessoas São mais espessos são especializadas em Seu estrategista digital que é uma Pessoa que precisa Necessariamente ter conhecimento sobre As áreas todas as áreas da empresa Digital Como eu tava comentando com vocês ontem As áreas que estão dentro do marketing Digital elas são muito novas a gente não Tem nada catalogado ainda está sendo

Digital não é uma profissão catalogado é Com a própria também não é estou de Tráfico também não é social media também Não é e é impressionante que até hoje Nada de extensa tem a chamada atenção Suficiente para ser catalogado sim né Sim então nunca vi esse momento não teve Esse momento que mal a sua virar Estrategista agora não foi uma questão De necessidade mesmo acontece se ele ver Eu já tinha muita experiência não tinha Como eu chamar alguém para fazer o quê Só eu que só eu via como que eram e como é que funciona ou para você essa parte Que a gente vê que não e dá muito Conteúdo você distribui ali muito Conteúdo e conteúdo valioso é e eu Imagino que você goste de se comunicar e Tudo mais o que que você sente que a Galera gosta mais de consumir no seu Instagram em relação a esse tipo de por Exemplo eu vi que se solta bastante Live é São só estratégias digitais ou é uma Mistura de estratégia com copco Mentalidade eu sempre tento fazer todas As coisas porque o público que chega Para o meu Instagram a maior parte que Chega chega por marcação de alguém Alguém que me marcou em alguma coisa que Me viam com o evento alguma coisa assim E ele é um público extremamente Diversificado E como eu não tenho o Objetivo de venda no meu Instagram eu Não vendo nada no Instagram quem é meu

Seguidor sabe eu não preciso Necessariamente falar alguma coisa Específica sobre aquilo então eu sempre Está tratando de vários assuntos então Mentalidade neurociências copyrighting Questões se trata de digital questão de Comportamento então eu tento é um pouco Do que acontece no meu dia a dia e até Mesmo sobre os assuntos que estão mais Em evidência na minha vida naquele Momento eu acredito que faz muito mais Uso mas em termos de Salvar de garantia salvar publicação e Garante que compartilhamento e a galera Mais interagir O que eu vejo que mais da Atração no meu Instagram é falar um pouco fora do que é óbvio para a maioria das pessoas certo Então a galera que chega no digital hoje Sempre tava sempre chega com uma Expectativa muito grande sempre achando Que vai ser um baú do tesouro que não Precisa de chave para abrir eu sempre Fui extremamente realista explicar não é Um balde não é um baú de tesouro que tá Aberto vai ter quatro cinco Chaves antes Assim difícil para [ __ ] desenterrar Você chegar para você chegar ali e ela Até brincou se você tá entrando no Mercado de tá hoje acho que vai ficar de Pernas para o ar vai fazer outra coisa Só que não vai servir para você assim Como Praticamente em uma outra profissão Vai falar Reali o mercado digital hoje

No meu ponto de vista é um dos maiores Mercados para você fazer Grana só que Tem dificuldade do mesmo jeito e poucas Pessoas terão tem que ser realista sim Eu não vou ficar ali vendendo uma Fantasia é por mais que eu seja Copyright e a minha ideia seja Influenciar Pessoas eu tenho uma Obrigação ética e de moral de Influenciar elas para o correto porque é Verdadeiro eu tenho que vender a imagem O sonho que é importante demais para a Gente ação de transformação agora pouco Mas eu ainda gosto de trazer as pessoas Para a realidade e é interessante porque Porque quando você vende só o sonho hoje Como está acontecendo hoje e não vende Um pedaço da realidade as pessoas Desconfiam sim então a gente tá vivendo Uma era onde as pessoas vão ficando cada Vez mais desconfiados por vários motivos Políticos falando coisa que não cumprem é profissões que no passado eram super Valorizados Hoje não tem valor então tem Esse é o cara forma como engenheiro Trabalhando com o técnico então esses as Pessoas observarão conseguiu entender Que com mais funções seja vendido na Maioria das vezes é realmente um sonho Só que muita gente não vai chegar até Ali no a gente vai ficar no meio do Caminho eu e eu tenho que fazer trazer Essa realidade para eles é difícil Demais mas é muito bom mas você acha que

Essa essa coisa da galera se desconfiar Né estar cada vez mais desconfiado faz Parte da sofisticação de mercados faz Com certeza assim como estava comentando Agora pouco sobre a questão da cegueira Dos banners o mesmo tá acontecendo Dentro do digital a gente observa as Pessoas Principalmente as autoridades Tendo sempre o mesmo comportamento e o Que antes era muito funcional em termos De estratégia por exemplo já não tá Tanto mais Quando eu comecei presente todo mundo Fazer a forma de lançamento hoje em dia Ainda tem gente fazendo mas está tendo Que gastar um pouco antes era vídeo A fazer uma semana de lives a única 4 Lives a gente tá vindo tá ficando pesado Demais vamos colocar duas a galera não Tá acompanhando Vamos colocar uma e Então assim esse essa sofisticação que Você comentou é exatamente isso é a Galera Ficar cansada de ver sempre a Mesma coisa ficar bom eu já vi isso já o Cara vai fazer uma semana de lá no final Vai fazer um pit e é até legal que de Vez em quando a gente tenta antecipar Isso e falar o que a pessoa vai imaginar Topa hoje hoje é segunda-feira seria o Dia de abrir a gente acha que eu vá Brincar em hoje não vou legal então a Gente antecipar uma coisa que a pessoa Já tá pensando Aí em termos de gatilhos mentais um

Gatilho que a gente sempre sempre tentou Fazer o possível para usar com base na Realidade é óbvio é o gatilho do a gente Vamos take Away que é o desprezo e Desprezar a pessoa no sentido De que quando é porque assim o que Acontece o seguinte Imagine que você Entra no mercado e o mercado para Comprar um saco de arroz aí você chegou Na fileira e tem 20 pacotes de arroz Beleza você vai lá tranquilo pega o seu Coloca no seu carrinho e Vida que segue Agora você chega no Supermercado aí Tá Todo mundo não você tá arroz arroz tá Faltando em todos os lugares não Encontrar os de jeito nenhum Sentra Sentra na fileira veio um pacote de Arroz e quarta para pegar então é essa Coisa do desprezo da escassez e do Desapego a coisa justamente para isso a Gente tenta ativar essa emoção na pessoa No Market que a gente faz por exemplo a Gente sempre fala pow quer comprar Compra um kettunen sim não vai fazer Diferença nenhuma para mim eu vou Oferecer para outra pessoa essa outra Pessoa Pode comprar eu vou continuar Tocando a minha vida do mesmo jeito aí Muita gente pergunta tá senhor faz Diferença porque você tá vendendo a França eu estou oferecendo a Oportunidade para pessoas teriam que eu Não tive só que eu não posso te obrigar A comprar

E eu não posso te deixar com a ideia de Que você tem que comprar porque isso Aqui você tem que partir de você e eu Realmente não ligo se você não tomar Essa decisão agora para mim não vai Fazer diferença eu vou continuar fazendo Dinheiro do mesmo jeito eu vou continuar Fazendo grande do mesmo jeito aí pessoal E fala [ __ ] esse cara aí tem alguma Coisa mais você não tá querendo só me Vender só que por que que eu falo que Quando a gente vai fazer marketing gente Tem que tomar muito cuidado com que as Pessoas falam Inclusive eu Porque o que funciona para mim pode não Funcionar para você no seu nicho talvez Você usar o gatinho do take-away do Desprezo Talvez seja ruim Talvez as Pessoas vão falar aqui usam vou nem Ouvir esse cara talvez você vai espantar Então você tem que ter esse Tatu tempo Todo do que tá sendo funcional dentro do Seu nicho e do que não está sendo como Fazer isso testa e tem que conhecer o Público envolve conhecer audiência Escutar o que eles estão falando Hoje o pessoal fala é sobre a ta Saturado vou prender pega-pega está Saturado não faz acreditar saturado Comum e aí fazendo a conexão com essa Questão de sofisticação dos mercados a Gente há pouco tempo atrás a gente Interruptor Natanael Oliveira que faz Muito lançamento nos Estados Unidos e

Ele fala para o mercado estado já tá um Pouco mais a frente no Brasil então você Traçar uma estratégia lá e clica aqui um Sinônimo só que vamos supor um nicho de Renda extra é o emagrecimento Então isso Que já estão com diversificação de Mercados um pouco mais alta Então hoje Não basta só você tem um produto que Seja um mecanismo único naquele produto Para convencer a pessoa mas será que Será que ele vai chegar um ponto que o Nível de sofisticação no mercado vai Estar tão grande que vai ficar tipo Quase impossível vender como é que vai Ser eu acredito que não eu vou dar algum Vou explicar por que é bom primeiro que a gente tem uma Quantidade de público muito grande que Ainda não têm acesso à internet no Brasil eu não vou saber o percentual Mas Você que é muito muito muito alto então Todos os anos a gente toma um público Entrante dentro da internet muito grande O que eu imagino que possa acontecer Aqui processo de venda ele passa a ser Um pouco mais demorado mas quando a Gente fala de saturar o que geralmente Nature não é o produto em si o que Fatura é o método de venda que você tá Usando para vender aquele produto x ou Y Certo isso acontece aconteceu em todo o Decorrer da história o mundo ele vai Continuar sempre vendendo coisas e a Internet sempre vai continuar vendendo

Coisas que não vai mudar Vai saturar Estratégia vai vai assalto alguns canais De comunicação vai Como já aconteceu vai Continuar acontecendo agora falar que Vai saturar vendas online Eu acho uma Uma coisa muito bizarra não vai até Porque pinça hoje é Bill Gates o próximo Se você tem um negócio não tá na Internet então você não tem um negócio e Ele falou se há 20 anos atrás e até hoje Está com mensagem estava observando Monte de loja física fechando a o Vendendo muito menos fisicamente do que Online certo é eu o que eu acredito é Que o nível de competição no mercado vai Ficar tão alto que que muitas coisas vão Ser difícil até como acontece com vocês Vocês tem uma quantidade competição Gigantesca em termos de Podcast sim Então aos poucos tem que encontrar Coisinhas que estão funcionando naquele Momento coisas algumas coisas pararam de Funcionar vamos adaptar a comunicação é A isso aqui tava muito funcional ontem Agora eu tô percebendo que tá começando A definhar e sempre aconteceu isso desde Que eu comecei o digital seis anos atrás Sempre foi assim Tem coisa que funcionou Muito durante um tempo e parou de Funcionar simplesmente do nada é legal Dizer também que às vezes a pessoa não Acompanha a evolução é transformar a Transformação ela não se permite evoluir Acho que é de e

Não é e aí é que o mercado não se faz Peixinho é para todo mundo é mas só fica Quem comigo não tem é para todo mundo Mas não é para qualquer um sim sempre Falo isso E assim o conhecimento ele vai mudando No decorrer do tempo e eu falo muito que As pessoas Elas têm o conhecimento mas muitas vezes Elas não sabem como utilizá-lo tem uma História Tem uma coisa a gente estuda dentro do Comportamento humano seus vieses viés Comportamentais os vieses Comportamentais são basicamente atalhos Que o seu cérebro toma para chegar Determinadas conclusões E na Segunda Guerra Mundial Os engenheiros e principalmente a parte Dos países que estudava a balística eles Fazem o seguinte quando Os Caças Voltavam da zona de combate eles fazem Esses caças passarem por um processo Balístico para analisar como eles Poderiam melhorar esses casos Oi e aí o seguinte esses caças eles Voltavam com muitas marcas de projetos Marca de balas e eles levaram para os Engenheiros e os caras estudaram Analisaram e falar Simple a nave está Voltando com muito tiro na asa direita Ou voltando muito tiro na na cauda Talvez sejam as áreas que mais estão Sendo atingidas vamos fazer o seguinte

Que todo mundo pensaria vamos reforçar Essas áreas certo aí o matemático Chamava e gravar o áudio ele analisou Situação e ele falou assim É eu sei que isso no primeiro momento e Se fosse falaram de reforçar essas Partes faz sentido mas a gente for Analisar situação não faz tanto porque Vocês estão analisando As aeronaves que voltaram não era nada Que voltaram assistindo analisar é na Zero análises que ficaram no campo de Batalha porque foram elas que foram Atingidas em partes vitais para manter As naves voando e aí o que que ele falou Ele falou assim não vamos reforçar as Partes de aeronaves que estão voltando e Vamos reforçar as pás que estão tomando – balas porque as partes que estão Tomando – balas são as partes mais Detalhes para manter a análise extensão Então o que que ele quis aí nessa aí a Partir desse estudo que ele fez Comprovaram viagem sobrevivência é nós Temos muito essa questão nós temos muito Conhecimento mas a gente aplica de forma Errada verdade dentro do marketing Acontece a mesma coisa eu vejo muita Gente que tem muito conhecimento mas Aplica de forma errada e eu acredito que Isso no decorrer do tempo sempre vai é Que sabe coisa para caramba e fica no Meio do caminho porque tá utilizando Aquele conhecimento de forma consegue

Dar um exemplo prático disso [Música] Prático é difícil de pensar mas situação Assim Imaginando uma pessoa que usa o Conhecimento de forma errada e a Nossa muito difícil de pensar nisso Imediatamente o que eu vejo muito Acontecer eu não sei se dá para utilizar Para a estação é as pessoas se recusando A fazer algo diferente do que elas sabem Você se exemplo poder da metáfora que Agora não é um exemplo disso se você se Recusa a olhar para o outro ângulo de Visão sobre a situação e ali era Literalmente outro ângulo de visão que Vende um outro cara eu comento muito com O pessoal que entra make das pessoas Novas que por mais que elas sejam novas Elas têm menos tempo de mercado que eu a Opinião delas EA imagem que elas têm é Muito importante porque a imagem delas Muitas vezes é não envia nada né então Elas não têm viés de análise de uma Situação assim como acontecer com os Engenheiros que às vezes as pessoas que Estão entrando no mercado agora elas Veem coisas que outras pessoas não estão é observando ou tão seguindo mesmo Comportamento sempre essas Elas têm Receio de que irão receio de falar com Alguém quando eu como acontece em equipe E poderia ser uma virada de chave muitas Vezes assim como alguns anos atrás

Algumas pessoas é ficaram esperançosos Com o Bitcoin mas a gente melhorou hoje Em dia da tá sangrando de novo mas acho Que faz parte mesmo é todo um negócio Que que ficar validado no decorrer do Tempo acabou sofrendo essa muita Esperança e uma vez pensa Caio eu não Tenho esse exemplo esse exemplo muito Prático você se própria sempre me livre Essa mesmo as pessoas que entram na Minha que eu observo demais isso eu Aprendo muito com a galera que chega Porque ele tem outra outras visões eles Vêm de outros ambientes de outras Experiências de vida real E e é importante passar para eles e para Quem tá tá vendo que não importa a Pergunta que você tem uma imagem que Você tem sobre algo Ela é super Importante Você não teve essa pergunta à toa e e a Gente quando está no mercado há muito Tempo a galera que que serve a gente tem Muito receio muitas vezes fazer algumas Perguntas hoje mandar alguma mensagem Bom e tudo mais e quando eu comecei no Marketing digital Tinha muitas pessoas que eu me Inspiravam eu olhava com esse cara aqui é massa demais Muitas delas Hoje ele Senta na mesma mesa que eu inclusive E eu achava que fosse cara nunca vai me Responder no meu Instagram eu tento não Ser essa pessoa esse cara quer ir na

Alcançável porque eu não acho que eu sou Né eu digo que dá para aprender sempre Alguma coisa com todo mundo No que a gente que eu vou ficar numa Conversa com uma pessoa que eu não Consegui sair nada com ela mas eu não Vou deixar de ouvir ela só vou ter essa Perspectiva se eu ouvi ela algumas vezes Um pouco pela mesmo então eu acredito é Isso legal que é que você aprende Aprendeu ou está aprendendo neurociência Que é um termo relativamente novo você Pode aplicar ou tá aplicando já no Marketing digital legal e é a coisa que eu mais tenho estudado Dentro da parte de neurociência é Motivação A neurociência era considerada uma um Estudo novo relativamente novo e muitas Coisas estão sendo de fato confirmadas Muitas ideias que eram utilizadas Anteriormente estão sendo confirmadas Agora tem uma coisa que eu disse que Observei e que eu tenho Tentado até trazer para minha vida é que A motivação EA felicidade elas são duas Coisas que servem de modo temporário Nossa vida é amor a felicidade é um Estado de consciência muito muito Temporário extremamente temporário e a Motivação também pode ser muitas vezes é Temporária o que acontece com a galera Que tem sucesso não é que o cara Extremamente motivado para fazer o que

Ele faça ele sai mais disciplinado e Neurobiologicamente falando o seu Cérebro ele tá o tempo todo buscando Coisas prazerosas o porquê que Instagram E Tik Tok eles eles objetivo deles é Manter gente preso ali dentro que o Objetivo deles é fazer o nosso cérebro Secretar dopamina que é um pouquinho de Fazer o tempo todo certo e a gente tá Vivendo numa época onde eu até tava Comentando esses dias com os meninos um último lançamento que a gente fez e a Gente tá vivendo numa época onde a o Consumo de informação para as pessoas tá Passando de uma maneira muito rápida Então antes o que a gente poderia por Exemplo postar um de TV de cinco dez Minutos e passar uma informação dele só No final hoje em dia não funciona mais Porque o nosso cérebro tá ficando Extremamente Acostumado a receber coisas de forma Imediata Tão a anteriormente antigamente o número De distrações que a gente tinha quando a Gente estudar por exemplo era muito Inferior ao que tem hoje hoje você sinta Para estudar ou cinta para ver uma aula Ou cinta para ver um podcast você tanto Tempo todo notificação na tela tem tudo E meio tempo todo e bom então a gente Tem que tentar que a gente tem que Tentar fazer dentro do marketing Encontrar uma maneira de continuar

Chamando atenção das pessoas e Garantiu-me que não não seja perdido por Outras coisas ali dentro né então Entende de neurociência Eu acredito que A coisa mais importante que eu tô Estudando agora aí seus somos o como Garantir que as pessoas continuem Atentos ali dentro certo e uma coisa e a Coisa mais importante para o momento é Tirar esses trazer quem tá trazendo em Termos de conteúdo esse imediatismo para Dentro é contra os menores mais Compactos com informações rápidas sem Muita firula sem ficar gerando Expectativa por muito tempo muitas vezes Fazer um orçamento Muito rápido o último lançamento que a Gente fez a gente captores por uma Semana e os antigamente seria absurda Situações rádio Como assim que todos com Uma semana acabei com uma semana eu fiz Duas Labs assim já fiz o pedido na Segunda Live e as pessoas estão querendo Muito em cima de autismo estudar o Cérebro dela é importante por causa Disso que eu entendo porque que de fato Elas estão tomando determinada ação é esse imediatismo e temos Neurobiológicos ele é muito ruim é muito ruim bom mesmo tipo esses dias Eu tava comentando a melhor suporte Agora que implementou pics ele meio que Substitui os boletos de certo modo E aí Os meninos estavam comentando comigo

Assim pô eu tô vendo que ia conversando De boleto caiu demais e eu já te chamo Você lados também aí eu perguntei para Ele por que que vocês acham que caiu Demais ah não sei porque a gente tá Usando a Copa errada porque a gente não Tá usando o argumento correto porque tem Que dar mais bônus porque tem que Diminuir o prazo para pessoa pagar o Boleto eu fiz assim não porque agora tá As pessoas têm outra possibilidade de Pagamento ver como é que tá os Picos a Gente observou tu tinha um número muito Grande de pessoas que não só geravam Pics como fazer o boleto como não só Gerar o boleto como também pagavam Pixar Então isso significa que é natural que a Convenção de boleto passa diminuir Porque as pessoas agora tem outra outra Opção de pagamento e o pics ele ainda Tem uma vantagem muito grande muitas Vezes a pessoa já era o Pixie ela recebe Imediatamente é para pagar e ela só chegamos a lipo e Paga antigamente quando ela gerava o Boleto ela só ia pagar muitas vezes no Dia seguinte no banco no banco e o que Acontecia ela ficava desmotivada para Comprar a emoção porque Neurobiologicamente falando o disparo de Compra ele é imediato ele vem agora Quero comprar vou comprar um você passou Umas aulinhas errado nem precisava isso é muito verdade dizer quase comprei o

Setup inteiro de corrida ela vai meu Deus Calma Eu até brincava Antes quando eu vou Orientar meus suporte a falar com eles Assim evita da pessoa fazer boleto Porque boleto dá tempo de pensar e se Você tiver tempo de pensar na maioria Das vezes não vai comprar uma coisa na Grande maioria das vezes vai por mim a Maior parte das suas decisões de compra Elas você não entende por que comprou eu Conheço muita gente que compra o produto E nunca USA É muita gente que cumprir nunca usou e Muitas vezes comprou centro de forma Totalmente super fã mesmo e o boleto é Um grande vilão porque ele dava esse Tempo em neurobiologicamente eles Paravam o mesmo o mesmo hormônio na Mente das pessoas quando ela gerar um Boleto na cabeça dela já tava comprado Sim e aí o sério vou ficar bem não dá Para atender um ano Serotonina dopamina todos os hormônios Que são envolvidos no processo de compra E no dia seguinte quando ela acordava Vou pagar isso aí para lá nem precisava Mesmo então boleto sempre foi um grande Vilão e ele foi começou a ser Substituído por pics E é só tive essa Ideia de falar com os meninos porque já Tinha estudado um pouco sobre isso é já Sabia o que acontecia quando a pessoa Tomava a decisão de gerar um boleto na

Mente dela já estava comprada já tinha Comprado aí ele é um boleto e Inclusive Eu falo isso falou vai fazer lançamento Se for se for para liberar boleto como Forma de pagamento é só no último dia de Carne aberto por quê Porque se nos e eu Já é bonita nem mais viu nada que eu tô Falando sobre lançamento porque na ideia Dela já comprou O Sentido e pegando um um Grande aí na nesse assunto de Imediatismo você foi um cara que demorou Um ano e meio para ter seu seus Resultados né se os primeiros resultados Ali expressivos tem muita gente que Começa no marketing digital celular tá Tentando eu tô tentando um mês e não Consegui fazer nenhuma venda O que que Você disse para essas pessoas que E aí Nesse caso me corrigir se eu tiver Errada é um pensamento immediate se ele Tá tipo querendo fazer resultados sem Nem ter aplicado tanto quanto ele Deveria você é um exemplo vivo disso Você demorou um ano e meio para ter Resultados que você fala para uma pessoa Dessa é E tem muitas coisas envolvidas nisso uma Delas é a própria questão da criação do Comportamento da pessoa que Como ela foi Criada Mas de modo geral Nós vivemos nessa geração mesmo de

Instantaneidade para tudo isso é muito Comum e aí o que o convite que eu sempre Peço para as pessoas fazerem quando me Perguntam sobre isso é essa decisão que Ela tá tomando de de entrar o digital e Se dedicar a isso ela é uma decisão que Você tá tomando agora ou você tá tomando Pensando que você pode ficar aqui por Seis meses 12 meses 1 ano e meio dois Anos porque se for uma decisão que você Tô tomando agora provavelmente ela vai Ser a mais correta porque é que a gente Está falando de médio e longo prazo na Maioria das vezes a gente está falando De médio e longo prazo quem consegue Resultados no primeiro mês maravilha eu Acho lindo acho maravilhoso só que não é O que a gente busca quando a gente está Querendo empreender e a gente fala de Empreendimento por de Dentro do mercado de pessoas que que Compram a licença para fugir um homem é Olá tudo empresas tipo McDonald’s tem o Nome esqueci o nome que a franquia exato Dentro do mercado de franquias por Exemplo um dado padronizado que a gente Usa é que o playback é de dois anos o Que que é Playback A retorno do Investimento Então você vai abrir por Exemplo uma franquia do McDonald’s ela Custa 500 mil você vai ter o playback Dela em médio e para saber se ela é boa Em dois anos então você vai demorar 48 Meses para ter retorno do seu

Investimento não é lucro é retorno do Seu investimento Então pensa assim Porque que um cara que tem muita grana Ele pensa em termos de playback e nós Que temos pouca grana temos que pensar Em termos de lucro imediato Entendi então se você quer ser uma Pessoa extremamente bem-sucedida ou mais Provável que você tem que mudar esse Chip de metal de querer imediatamente um Retorno para pensar em termos de médio e Longo prazo até porque muitas vezes Mesmo que você não tem o resultado Monetários logo de início você Provavelmente vai ter resultados em Termos de experiência em termos de metal O ritmo entende exposição ao novo tipo De conteúdo ao novo tipo de ideia então Não funciona hoje mas pode ser que se Você continuar se dedicando funciona Daqui a seis meses daqui a dois meses e Aí porque que o convite tem que ser é o Convite meu pau que você tem que ter é Esse de eu consigo ficar aqui porque Para muita gente não dá conta de bancar Seis meses em território um caro tem Gente que tá desesperado a gente que tá Vendo aquele como uma luz no fim do Túnel e pode ser que seja Não tô dizendo Que não é mas também pode ser que não Seja certo então é eu sempre fui uma Pessoa extremamente Racional tentei não trazer emoção para Para tomar uma decisão porque a emoção

Acabou de brilhando a gente que ia Imediatismo é extremamente emocional por Tem que ajudar minha mãe tem que usar Meu pai tô passando dificuldade Financeira talvez você já falou túnel Talvez não seja você tem essa Consciência tem que legal então entra Então por exemplo um dos últimos Lançamentos que a gente fez E o ticket do produto era 3 mil e no dia Da Live uma coisa que a gente deixou Claro é Vai passar aperto não compro E vai ficar apertado vai ter dificuldade Vai criar dívida Não compra porque Porque muitas vezes a pessoa já tá numa Bola de neve E ela vai aumentar essa bola de neve Dela sim eu gostaria muito de dizer para Ela cumpra porque eu acho que vai mudar Sua vida compra porque você vai sair das Dívidas eu gostaria de dizer só que eu Tenho responsabilidade eu sei que pode Ser que não dê nada tem uma Possibilidade não tem nada de mudar nada Então a minha responsabilidade de falar Com ela quer um plano quer fazer alto Pode te dar dinheiro tem um mínimo de Conforto para fazer isso compra vai Ficar muito apertado vai passar Dificuldade financeira vai se endividar Vai pedir Cartão emprestado cuidado Cuidado é diferente do que a maioria das Autoridades falaria aqui eu tenho essa

Essa responsabilidade a alguém mais Fácil pô mas você sabe se vai vender Mesmo né sei mas eu vou vender minhas Com consciência limpa eu vou vender Menos e eu vou vender para um público Que é qualificado o que não é só sobre Vender é sobre a pessoa vê o seu produto Oi e ela às vezes ela não tem resultado E ela jogar a culpa nela Ela vai assim Não cara ele me deixou avisado lá no Comício que se desse assim que poderia Dar ruim que você tivesse endividado Seria culpa minha Ele me avisou então é Muito difícil de eu receber um e-mail de Alguém jogando a culpa em mim é muito Difícil disso acontecer porque não a Primeira aula desse curso de Deus me Vendeu deixava Claro Olha só quer Desistir da para mim para mim você tem Sete dias é agora depois não adianta vir Jogar a culpa em cima de mim não eu Estou te dando um aviso inclusive Algumas pessoas que tiveram a ousadia de Falar isso a gente falou volta na aula Unha assistir lá tava avisado Isso é muito bom porque eu queria um Público que ele é um público saudável e Consciente né que consciente porque Muitas vezes a galera 20 a todo o custo E aí tem [ __ ] tem problema demais com Suporte a galera leva demais no Reclame Aqui em porque porque se for sua vinda Meu irmão é claro que o cara vai jogar a Culpa em você o cara já não tinha

Mentalidade Claro Tu acha que eu tenho Ligado à toa à toa não é esse pode ter Certeza disso para a maioria das pessoas Não vai Você tá traindo seu próprio público Desse qualificado para comprar o seu Produto está lá culpa é sua porque a Responsabilidade vida é sua Entendeu melhor Paulo hoje talvez você Como estrategista até uma pergunta muito Simples mas pensando da galera que tá Começando agora você constata junto o Que é que você vê hoje que não funciona Mais que não funciona mais A Nossa tem muita coisa que já parou de Funcionar é Um problema um problema é uma coisa boa Da competição é que quando você tem Competição você é obrigado a fazer Coisas diferentes Antigamente Por exemplo quando a gente Fazer a estratégia Com fome se era muito mais fácil da da Galera clicar direto em público a Mensagem na estratégia Ela poderia falar Diretamente sobre o produto ou sobre o Serviço que seria funcional hoje em Dirigir Observe que não funciona tanto Mais porque ficou tão rígido botão Ensaiado que a galera começou o primeiro Story galera hoje quero apresentar para Vocês um produto que está mudando a Minha vida

Já sai então hoje que tem gente Observando que para fazer esse tipo de Estratégia por exemplo é necessário que A pessoa entenda que você não fale com Alguém paga para fazer que foi paga para Fazer aquilo você tá ali é que tá Mostrando alguma coisa de forma Completamente genuína por eu me Identifiquei com esse produto me Identifiquei com essa pessoa vou mostrar Aqui tanto que a gente a gente vê alguns Copos para você ver como é que o mercado Deixa pistas vai ver público de pessoas Que estão fazendo de uma forma não paga E tem muita gente faz publicidade não Paga eles falam isso ele fala eu não Estou sendo pago para fazer isso aqui Porque a galera já pensa por é claro que Ele vai falar bem não tem estão já tá Antecipando uma objeção na mente das Pessoas eu comento muito isso porque Porque que prova social muito importante A galera não entende a importância de Uma prova social porque a prova social Mentalmente falando desarma a ideia na Sua cabeça de que aquele produto de que Que você tá falando porque o produto é Seu o que sim a pessoa não precisa ser Muito inteligente para pensar assim é um Vendedor tá me vendendo um produto ele Nunca vai falar mal do produto dele Nunca vai a ideia da prova Social é quem Tá falando é alguém que fez o uso do Produto porque quando não sou eu que tô

Falando de mim tem muito mais peso você Chegar para você falar hoje a Eu sou Muito inteligente eu não sei que Total Vocês vão ter uma imagem para ver se tem Mas você Então vão ter muito mais Imagens e outra pessoa chegar para você Falar de mim então é a prova social que é um dos gatilhos mentais ele serve para Isso aí a estratégia por trás dos Influências desde o começo deveria ser Isso deveria ser uma pessoa falando de Uma forma Imparcial sobre algum Produtivos que ela gostou se ela não ama Uma coisa condicionada como acontece com O público que eu tenho condicionando Falar bem de um produto entendeu bom Demais estou muito feliz de novo Feita muito conteúdo conteúdo bem isso Sabe quando todos que ensinou que a Gente mas muito legal é temos temos Caixinhas responder pega água para gente Por favor E já está um pouquinho mais saliva na Nossa Olha tem uma aqui elogiando Nossa só Gratidão para trazer um grande mestre da Cópia você não sabe espera ele só está Totalmente Top Paulo quanto tempo você leva para criar Uma cop pergunta do Luiz Luiz Matias não Está aberta é E quando a pergunta Normalmente quando a Pessoa fazer tipo de pergunta talvez ela

Ainda não tenha sido muito exposta ainda Cópia sim é porque porque existem vários tipos Existe Existe copo para carta de vendas existe Cópia para a página de linha das cópias Para e-mail sequência de e-mail eu vou Sumir com essa pergunta seja para carta De vendas tá que eu imagino que Normalmente seja isso carta de vendas é Também é vídeo e vendas a mesma coisa tá A sério os ler na verdade é a carta Transformado em vídeo na mesma coisa Certa Depende de alguns fatores como eu Comentei no começo Desculpa Depende de alguns fatores como Eu comentei no começo do podcast um Fatores ao nível de consciência do Público Quando você tem um público muito Consciente de um determinado problema Você normalmente vai precisar de menos Influência e persuasão para convencer Ele quando você tem um um público menos Conscientes de um problema normalmente Você apesar de mais tempo de de Persuasão e quando a gente fala de Produto de front-end geralmente são Produtos de entrada na Fronte é um Produto de entrada eles tem que ter Muito baixo A ideia é atrair a maior Quantidade de público diferente é com Interesse no mesmo tema Então vou te dar

Vou dar um exemplo a vocês nicho e Subnicho por exemplo nicho ganhar Dinheiro online Submission ganhar Dinheiro online através da Bolsa de Valores eu especifiquei dentro de um Nicho então quando eu vi um produto de Front-end eu vou eu não vou não vou Vender o produto falando assim ganhar Dinheiro online na Bolsa de Valores Usando fundo imobiliário porque é muito Específica inchado então atingir uma Fatia muito pequena que tem consciência De que consegue ver a dinheiro na bolsa De valores igual fundo imobiliário Então São três coisas para esse cara meu poder De convencimento para vender um produto Desse tipo é muito menor não preciso Sair falando muito com ele agora com Cara que quer ganhar dinheiro na bolsa De valores eu vou ter problema de vou Ter que falar muito mais eu e falam Sobre ganhar dinheiro e tal então Em Geral os produtos de fonte de sistema Top maior mesmo então talvez ali coisa De 20 25 minutos e em termos de quanto Tempo demora para escrever isso é muito Relativo se for um produto que eu Escrevi para ele antes um nicho que a Gente escrevi pra ele mas provavelmente Eu gastar muito menos tempo talvez uma Semana duas semanas se for um produto Que eu tô tendo lixo que eu tô sendo Exposto a ele agora pode ser que a Memória até um mês eu falo que isso aqui

é uma opinião minha tá o contrário ele é Como se fosse um Leonardo da Vinci você Acha que um dia você acha que o Leonardo Da Vinci poder ele sei lá em Janeiro ele Pensou se em Fevereiro eu vou pintar a Monalisa Claro que não ele problema que Recebeu algum convite ele não gosta de Receber um convite de um amigo dele para Pintar a imagem da esposa dele e ele Falou beleza topo e foi e qualquer meio Que está meio que você tem que ter Aquele momento de vou fazer para nós Comer que funciona assim se eu me for eu Escrevi cópia Observe que eu não tenho Desempenho que eu teria anteriormente Talvez para muita gente isso seja Funcionar mas para mim não é porque eu Vejo cop como se fosse uma arte um Processo de arte é porque certo modo é Um tipo de arte escrever é artístico não Posso simplesmente chegar ali hoje vou Escrever uma cópia já tentei fazer isso Não foi tão funcional então pode ser que Demore uma semana porque eu tô muito Inspirado ou pode ser que demore por um Mês porque eu tenho que estudar mais eu Tenho que esperar aquele dia de baixo dá Para escrever isso aqui na Coop Ok em Geral eu faço aí eu pego um documento no Word mesmo Coloca algumas coisas que eu imagino que Tenha que ter naquela cop E aí depois eu Vou escrever sobre aquilo então eu vou Falar um pouco ali sobre o nível de

Consciência do público foi uma coisa que A gente comentou qual caminho que eu Pretendo seguir dentro daquela cofre que Não aumente em Dois caminhos né seria um Grid o woofer que é o caminho de Despertar a ganância das pessoas ou Despertar medo e os dois caminhos são e Fortes e é bom você escolher somente um Caminho porque acontecendo os dois fica Uma coisa meio estranhar tô feliz e tô Triste desmotivado Tô com medo então não Tem uma resposta exata para isso não se Eu por exemplo eu tô contratando comprar Agora vai ser muito complicado que o Exija para ele que ele tem que me Entregar uma cópia no mesmo dia a não Ser que possa ser uma cópia que dê para Ser entregue um dia por exemplo um E-mail ou uma mensagem no WhatsApp à meu Filho aí você tem que ter a capacidade Agora quando a gente fala em termos de Persuasão para vender algo para alguém Uma carta de vendas é muito mais Complexo muito mais difícil tem que Pegar notícias que embasem o meu Argumento eu tenho que pegar as coisas Que é me explique como o público Funciona como ele age como ele se Comporta vai ficar ela também só de faz Para ter um exemplo Talvez o ver o que Que alguém já escreveu sobre se eu puder Achar então é isso não tem não tem uma Resposta exata para isso não nem a Lei Não legal hora perguntando via underline

Sangue e para um PLR é sempre o mesmo Processo preparatório que você usa a Mesma base para todos os nichos Ela não entendi Será que ele tá falando Que me de cop a que o estratégia de você Você vendeu para a ideia de Emagrecimento viu Finance de renda extra é a mesma base ou Tem algo que muda nesse processo geral e Os passos que a gente vai ter que vai Ter que fazer para fazer aquele PLR eles Geralmente comem padronizados A não ser Que o PLR seja uma coisa muito diferente Vou dar um exemplo E é muito diferente de você vender um Produto de recorrência e vender um Produto De compra única porque a pessoa ela vai Ter que ser exposta de forma diferente Daquele conteúdo então normalmente a Pessoa que comprou um produto de Recorrência ela precisa de novidade Sempre Então até o processo de produção Do produto tem que ser pensado nisso eu Vou conseguir entregar seu entregar tudo Imediatamente no segundo mês a pessoa Vários isso eu tô vendendo produtos Reconheça não quero que ela faça isso Por que que a Netflix tem que produzir Conteúdo novo e com frequência porque Senão ela perde os usuários dela então é Em termos de passos para fazer quase Sempre vai ser a mesma coisa o que vai Mudar um pouco talvez seja o ticket que

Talvez vai ter que fazer uma coisa um Pouco mais elaborado ou não e o tipo de Produto que você vai vender Eu Já Fiz Alguns testes de vender produto de Recorrência e por mais que seja bom Trabalho é muito maior porque você Precisa manter a pessoa engajada sempre Não é só vender uma vez melhor Tô dando Um lápis e uma essa pergunta então qual é o processo de vinil PLR de por exemplo Quatro uma pesquisa encontrados sim de Página de venda com segurança faço Grosso tá a primeira coisa que tem que Você tem que fazer é encontrar um nicho De venda em massa isso é bastante padrão Sem ser é aceito como uma forma bastante Padronizada de agir lixo de massa Produto que falem sobre saúde produto Que falem sobre desenvolvimento pessoal Produto que falem sobre relacionamentos Emagrecimento são lixos de massa todo Mundo que quer esse tipo de coisa Produtos que fala sobre como ganhar Dinheiro online E aí o que é muito comum das pessoas Fazem é procurar esses produtos fora tem Que ser um produto que já é validado Porque que tem que ser um produto Validado Porque como você tá querendo Vender rápido e fazer uma coisa rápida Sendo que arriscar você vai lá fora vai Procurar algum produto então a gente Pode dar por exemplo clickbank para

Fazer isso ver quais são os produtos que Mais estão o like Bank e pegar a Modelagem de algum deles é o caminho Mais rápido de todos esse é o caminho Mais rápido o caminho que não seja tão Rápido assim é você pegar aquele lixo Ver o produto que mais vende lá fora Qual é a estratégia por trás e fazer um Produto do zero aqui dentro não seria Basicamente um pls de uma modelagem Mesmo mas a gente já fez isso também é Super funcional é o que o que foi Testado por alguém na maioria das vezes Já já polpa nosso caminho para fazer Quando a galera comer começa no mercado Eu falo muito isso a gente vocês não Precisamos fazer uma pessoa Reinventar a Roda a Roda já tá aí só tem que fazer o Quê sabe que funciona e principalmente Que você tá começando é isso mesmo que Você tem que fazer um inventa moda não Não queira Inovar renovar e depois que Você já tem alguma coisa validada que tá Trazendo caixa inovação você não começa A fazer inovação ninguém começou a fazer De inovação aliás até talvez que em Alguns casos mas na grande maioria das Vezes não têm observa que a galera que Por exemplo hoje está fazendo o que toca Fazendo sempre uma mesma coisa repetida De uma forma muito besta tipo sei lá o Cara o dedinho luva de pedreiro lá mano O cara ficou sei lá fez não sei quantos Vídeos fazendo sempre a mesma coisa

Repetida um negócio bobão cacho tampão Bom velho sim se eu for analisar não fez Nada de diferente lá de inovador que que Inovador que ele fez nada e chutou a Bola pegando fogo não chutou a bola que Tava no gelo não fez nada um cara campo De areia com uma trave de Gol chutando Bola e fazendo surgir um cara não fez Nada que você inovador e inovador não é Aquele cara do aquele cara também do Assim parece inovador não me parece Inovador sabe não aparece nada parece um Negócio Sei lá que o cara Acho que daria certo e Deu tão inteligente entrar em qualquer Mercado eu vejo isso eu vejo fazer falar Um negócio que é básico faz um negócio Que é simples faz um negócio que você já Viu que funciona só replica pega de um Outro mercado que você viu que funcione Trás para de é Por isso que eu falo muito pega outras Referências não fica só dentro de um Mercado não um dia onde eu é Um seguidor mandou assim para mim no Bloco de perguntar fulano de tal Mostraram foram digital falou que você é Você não tem que saber nada de política Que você não tá prestando de assim por Isso que não se você comprar Eu discordo Completamente dessa informação uma coisa Muito importante para você ser um bom Comprou e quer saber o que tá Acontecendo no momento ao seu favor Tem

Certas cópias que poderiam ter sido Utilizada que só podem ser utilizados Para sempre na copa do mundo porque você Vai curtir conseguir usar o aquele Ambiente de felicidade de a Vitória e Tudo mais quem sabe os copos não vão Poder usar ser utilizado em outros Momentos para ter esse filho de observar O que está funcionando o céu que tá Acontecendo no mercado Reproduzir a partir do momento que Começou a ter os resultados Aí sim você Pensa em Inovar pense fazer uma coisa Diferente trazer uma novidade é isso Legal Acessório fascinante é muito obrigada Pela sua atenção faudo valeu animais Pelos presentes Não podia sair daqui sem o presente meu Aniversário é mesmo aqui vai falar no Dia do meu aniversário Nove De Julho né você já fez isso já fez as Coisas Olha só vão tá Ligado chocolate Obrigado obrigada pela sua presença Paulo criança compartilhar tanto Conhecimento químico teste Espero que tenha gostado e que que essa Galera que acabou de assistir esse Episódio tem que fazer Marcelo deixa o Like aqui se inscreve no canal antes Deixa as suas redes sociais pra galera Pau que pertence à rede principal Instagram Paulo lá ser Paulo lá se não

Só isso mas depois eles me pedem lá no Instagram que real Beleza então e até Que primeiro Obrigado pela sua presença Você curtiu muito Episódio de hoje eu já Deixa nos comentários O que que você Aprendeu com pau Quem você gostaria de Ver os próximos episódios deve seu like Se inscreve no canal e Ative o Sininho Para receber as notificações sempre que Sair mais um episódio que ele quer que Vejo no próximo Valeu tchau

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